Kuasai Iklan Connected TV & OTT untuk Promosi Acara pada 2026: Jangkau Cord-Cutter dengan Dampak Layar Besar

Siap menjangkau cord-cutter di layar besar? Pada 2026, lebih banyak orang menonton TV melalui streaming dibandingkan sebelumnya, dan promotor acara yang cerdas mengikuti perubahan ini. Platform Connected TV (CTV) dan over-the-top (OTT)—seperti Hulu, Roku, Peacock, serta aplikasi smart TV lainnya—memungkinkan Anda menayangkan iklan video di layar televisi dengan presisi digital. Panduan ini menjelaskan cara pemasar acara memanfaatkan iklan CTV/OTT untuk meningkatkan penjualan tiket. Anda akan mendapatkan panduan langkah demi langkah untuk meluncurkan kampanye iklan acara di layanan streaming, termasuk opsi penargetan, praktik terbaik materi iklan untuk layar seukuran TV, tips penganggaran, dan cara mengukur hasil. Dilengkapi contoh nyata acara yang berhasil menggunakan iklan CTV untuk menjangkau audiens pemutus layanan kabel, panduan ini menawarkan wawasan praktis untuk memperkuat promosi acara Anda di luar media sosial dan mesin pencari. Mari mulai dan hadirkan acara Anda di setiap layar di rumah!

Mengapa Iklan CTV Penting untuk Promosi Acara pada 2026

Meningkatnya Jumlah Cord-Cutter dan Audiens Streaming

Cord-cutter—penonton yang meninggalkan TV kabel tradisional—kini menjadi segmen audiens besar yang perlu dijangkau promotor acara. Streaming bukan lagi ceruk; streaming sudah menjadi arus utama. Pada awal 2025, streaming menyumbang 43,8% dari seluruh waktu menonton TV di AS, menurut laporan Nielsen 2025 tentang tren connected TV, melampaui TV kabel dan siaran dalam pangsa tontonan. Tren ini juga tidak terbatas pada AS—jutaan orang di seluruh dunia telah beralih ke TV sesuai permintaan. Pada 2026, layanan seperti Netflix, Hulu, Disney+, dan YouTube telah menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari di berbagai kelompok usia. Bahkan, survei industri menunjukkan bahwa lebih dari 90% rumah tangga di AS menggunakan perangkat connected TV dalam bentuk tertentu, dan wilayah lain tidak jauh tertinggal. Audiens yang lebih muda khususnya kemungkinan besar tidak akan melihat iklan Anda di TV tradisional—banyak dari mereka bahkan tidak pernah berlangganan TV kabel. Untuk menarik peserta Gen Z dan Milenial (yang sebagian besar menemukan acara melalui media online), promotor harus menemui mereka di platform streaming. Jika rencana pemasaran Anda mengabaikan CTV/OTT, Anda tidak terlihat oleh sebagian besar calon pembeli tiket. Karena itu, penting untuk menarik Gen Z dan Milenial ke gedung konser. Singkatnya, pada 2026, iklan connected TV telah berubah dari “pelengkap” menjadi kebutuhan utama untuk menjangkau audiens acara modern.

Dampak TV Bertemu Penargetan Digital

Hal yang membuat iklan CTV menarik adalah perpaduan dampak imersif televisi dengan presisi pemasaran digital. Anda mendapatkan visual, suara, dan penceritaan layar besar dari iklan TV—daya tarik emosional yang dapat memicu antusiasme penggemar—tanpa harus menyiarkannya kepada audiens yang terlalu luas. Melalui platform OTT, Anda dapat menargetkan demografi, minat, dan lokasi tertentu seperti pada iklan media sosial atau PPC. Bagi pemasar acara, ini sangat berharga. Artinya, iklan video festival berdurasi 30 detik dapat ditayangkan kepada tepat orang yang paling mungkin hadir—misalnya penggemar musik berusia 18–34 tahun dalam radius 200 mil—bukan iklan TV regional umum yang menjangkau siapa saja yang kebetulan menonton berita pukul 6. Berbeda dari pembelian iklan TV tradisional yang membutuhkan anggaran awal besar, CTV memungkinkan acara kecil dan menengah tampil di layar TV dengan biaya terjangkau. Misalnya, platform iklan mandiri Hulu membutuhkan sekitar pengeluaran minimum $500 per kampanye, dengan biaya umum sekitar $10–$30 per seribu tayangan, berdasarkan data tentang biaya dan minimum iklan Hulu—jauh berbeda dari TV tradisional yang mungkin membutuhkan puluhan ribu dolar hanya untuk menayangkan iklan lokal. Singkatnya, iklan connected TV menawarkan yang terbaik dari dua dunia: prestise dan keterlibatan televisi, dengan akurasi dan efisiensi biaya digital. Ini mengubah permainan dalam promosi acara.

Memperluas Jangkauan di Luar Media Sosial dan Penelusuran

Kemungkinan besar Anda sudah berinvestasi dalam iklan media sosial dan pemasaran mesin pencari untuk menjual tiket—dan kanal-kanal tersebut tetap penting. Namun, keduanya tidak lagi mencakup seluruh perjalanan audiens Anda. Banyak calon peserta menghabiskan waktu luang di layanan streaming dan aplikasi smart TV yang berada di luar jangkauan Facebook atau Google. Jika hanya mengandalkan media sosial dan penelusuran, Anda melewatkan titik kontak tersebut. Iklan CTV dan OTT membantu mengisi celah dalam strategi omnichannel Anda dengan menempatkan acara di hadapan audiens yang sedang bersantai di sofa, bukan hanya menggulir ponsel. Promotor yang cerdas kini menganggap iklan streaming sebagai perpanjangan alami kampanye mereka. Misalnya, Anda dapat menayangkan video teaser konser sebagai iklan di Hulu untuk membangun awareness, bahkan sebelum gaung di media sosial dimulai. Atau bayangkan seseorang mendengar tentang festival Anda dari teman di Instagram, lalu beberapa hari kemudian melihat video highlight festival Anda saat menonton streaming di Roku—pengulangan pesan di berbagai kanal memperkuat dampaknya. Riset secara konsisten menunjukkan bahwa pemasaran multikanal menghasilkan hasil terbaik, karena setiap media memperkuat media lainnya, seperti terlihat dalam strategi yang mengintegrasikan iklan programatik dengan kanal lain. Dengan memasukkan CTV ke dalam bauran pemasaran, Anda memastikan acara tetap diingat di mana pun audiens target mengonsumsi konten. Pemasar acara berpengalaman tahu bahwa platform seperti Connected TV dapat memperluas jangkauan di seluruh web dengan presisi berbasis data, menangkap pembeli tiket baru yang mungkin tidak akan bergabung ke milis atau mengikuti akun media sosial. Singkatnya, iklan CTV memperluas jangkauan kampanye dan menciptakan kehadiran 360° yang nyata—hal penting untuk mencapai tiket terjual habis dalam persaingan 2026.

CTV vs OTT: Memahami Platform dan Pilihannya

Apa Perbedaan CTV dan OTT?

Istilah ini sering digunakan bersamaan (termasuk dalam artikel ini), jadi mari kita perjelas. OTT (Over-the-Top) mengacu pada konten video yang disalurkan melalui internet tanpa melalui penyedia kabel atau satelit tradisional—secara harfiah “di atas” kanal distribusi lama tersebut. Jika seseorang menonton acara di Netflix melalui streaming, itu adalah konten OTT. Connected TV (CTV) secara khusus berarti perangkat televisi (atau perangkat yang terhubung ke TV seperti stik streaming dan konsol game) yang digunakan untuk menonton konten OTT. Dalam praktiknya, iklan OTT dapat ditayangkan pada video apa pun yang dialirkan melalui internet, baik di TV, tablet, maupun ponsel. Iklan CTV adalah iklan yang diputar di layar televisi melalui platform atau perangkat streaming. Bagi pemasar acara, perbedaan ini kecil—gagasan utamanya adalah iklan Anda ditayangkan di dalam acara atau video streaming, bukan siaran tradisional. Namun, perbedaan ini penting saat berurusan dengan platform iklan: beberapa platform mungkin memberi label inventaris sebagai “OTT”, yang berarti iklan dapat menjangkau aplikasi seluler dan smart TV, sedangkan “CTV” biasanya digunakan khusus untuk iklan yang muncul di layar TV. Di sini kita akan menggunakan “iklan CTV” sebagai istilah singkat, tetapi perlu diketahui bahwa kampanye Anda dapat menjangkau penonton di perangkat TV maupun perangkat OTT lainnya. Kabar baiknya, sebagian besar layanan OTT menawarkan penempatan di layar besar dan berbagai perangkat secara mulus. Memahami ekosistem ini memastikan Anda menjangkau penonton yang bersantai di smart TV sekaligus cord-cutter yang menonton melalui laptop atau ponsel.

Platform Iklan Streaming Utama pada 2026

Lanskap CTV/OTT terdiri dari banyak platform, tetapi beberapa pemain besar mendominasi bagi pengiklan pada 2026:

• Hulu – Salah satu pelopor streaming yang didukung iklan, Hulu (khusus AS) menawarkan konten TV premium dengan jeda iklan. Hulu memiliki Hulu Ad Manager untuk pengiklan kecil, yang memungkinkan penargetan berdasarkan demografi, kategori minat, dan lokasi. Audiens Hulu cenderung terdiri dari dewasa muda dan penduduk perkotaan, dengan tingkat penyelesaian iklan yang sangat tinggi (karena iklan tidak dapat dilewati).
• Roku – Roku bukan layanan konten, melainkan perangkat/OS yang digunakan banyak smart TV. Namun, Roku menjual inventaris iklan di seluruh platformnya (misalnya di aplikasi Roku Channel dan melalui kemitraan). Melalui platform iklan OneView milik Roku atau platform demand-side pihak ketiga, Anda dapat mengakses basis pengguna Roku yang sangat besar. Pada Q2 2025, perangkat Roku menyumbang sekitar 37% tayangan iklan CTV di Amerika Utara, berdasarkan statistik dan tren Connected TV, menjadikannya kanal utama untuk menjangkau penonton kanal streaming gratis.
• YouTube dan YouTube TV – YouTube secara teknis merupakan OTT dan sering ditonton melalui connected TV. Pengiklan dapat menggunakan Google Ads untuk menargetkan iklan YouTube khusus ke perangkat TV. Mengingat penonton kini menonton lebih dari 700 juta jam konten YouTube setiap hari di layar TV, seperti dilaporkan dalam wawasan Google tentang iklan YouTube CTV, peluang ini sangat besar. Iklan YouTube di CTV menggabungkan penargetan terperinci Google dengan pengalaman ruang keluarga. YouTube TV (layanan streaming yang menyerupai TV kabel) juga menyediakan slot iklan bagi pengiklan tertentu.
• Free Ad-Supported Streamers (FAST) – Platform seperti Pluto TV, Tubi, Amazon Freevee, Samsung TV Plus, dan Peacock (tingkat gratis) populer di kalangan cord-cutter yang menginginkan konten gratis. Platform ini menayangkan jeda iklan secara berkala seperti TV tradisional, dan Anda dapat membeli iklan tersebut melalui bursa iklan programatik atau kanal penjualan milik platform. Penggunaan layanan ini melonjak—jumlah jam tontonan pada layanan streaming gratis utama yang didukung iklan tumbuh 43% dari tahun ke tahun pada 2025, menurut laporan State of Streaming dari Comscore—yang berarti layanan ini menawarkan audiens yang berkembang pesat untuk promosi acara.
• Premium SVOD dengan Iklan – Layanan yang sebelumnya hanya berbasis langganan juga mulai menayangkan iklan. Netflix dan Disney+ meluncurkan paket yang didukung iklan dalam beberapa tahun terakhir. Pada akhir 2025, hampir 45% pelanggan Netflix di AS menggunakan paket yang didukung iklan (naik dari 34% pada tahun sebelumnya), menurut analisis Comscore tentang platform yang didukung iklan. Meskipun platform ini umumnya bekerja sama dengan sponsor besar (dan belum sepenuhnya terbuka untuk pembelian mandiri), hal ini menunjukkan bahwa hampir setiap layanan streaming kini memiliki peluang iklan. Seiring waktu, aksesnya mungkin semakin luas. HBO Max (kini hanya Max) juga menawarkan paket dengan iklan. Sebagai pemasar acara, Anda mungkin tidak memulai dari layanan premium ini karena biayanya lebih tinggi dan aksesnya terbatas, tetapi penting untuk mengetahui bahwa layanan tersebut merupakan bagian dari lanskap.
• Aplikasi Streaming Regional – Di setiap negara, kanal OTT utama berbeda-beda. Misalnya, di Inggris, layanan seperti ITVX (ITV), All4 (Channel 4), dan My5 (Channel 5) menawarkan streaming acara populer yang didukung iklan. Di India, platform seperti Hotstar (Disney+ Hotstar) memiliki jumlah penonton yang sangat besar, termasuk untuk olahraga. Australia memiliki 7plus dan 9Now, dan sebagainya. Banyak layanan ini menyediakan jalur bagi pengiklan. Saat mempromosikan acara internasional atau menargetkan ekspatriat/pengunjung, pertimbangkan layanan streaming lokal yang paling populer. Sesuaikan pilihan platform dengan kebiasaan menonton di setiap pasar dengan menguasai strategi pemasaran acara omnichannel.

Intinya: ada banyak cara untuk menayangkan iklan Anda di konten streaming. Anda dapat langsung menggunakan platform konsumen (misalnya menyiapkan kampanye Hulu atau YouTube), atau memakai teknologi iklan programatik untuk menjangkau banyak aplikasi melalui satu pembelian (akan dibahas di bawah). Memahami pemain utama di CTV membantu Anda menentukan tempat iklan acara akan paling efektif dan memastikan Anda tidak melewatkan kanal yang sering digunakan audiens target.

Mandiri, Programatik, atau Agensi: Memilih Pendekatan

Setelah mengetahui platform yang menarik bagi audiens Anda, Anda harus menentukan cara membeli iklan CTV tersebut. Ada tiga jalur utama:

• Platform Mandiri – Beberapa layanan streaming menawarkan pembelian iklan mandiri bagi pengiklan kecil. Hulu Ad Manager, misalnya, memungkinkan bisnis membuat dan menjalankan kampanye langsung di Hulu. Layanan ini masih dalam tahap beta (pada pertengahan 2020-an), tetapi terbuka bagi banyak pengiklan di AS. Anda mengatur penargetan dan mengunggah materi iklan video, mirip dengan mempromosikan unggahan Facebook. YouTube/Google Ads adalah jalur mandiri lainnya (untuk menargetkan YouTube di perangkat TV), begitu juga layanan mandiri Amazon untuk penempatan di Fire TV. Platform ini mudah digunakan jika Anda sudah terbiasa dengan dasbor iklan digital dan cocok untuk anggaran kecil. Namun, platform ini berdiri sendiri—Anda hanya menjangkau audiens platform tersebut.
• DSP Programatik – Untuk jangkauan yang lebih luas di berbagai aplikasi dan situs OTT melalui satu tempat, Anda dapat menggunakan platform demand-side (DSP) untuk membiarkan Google menemukan pengguna di seluruh web. Platform iklan programatik seperti The Trade Desk, Google Display & Video 360, Amazon DSP, atau StackAdapt memungkinkan Anda mengakses inventaris iklan di berbagai layanan streaming dan jaringan connected TV melalui satu antarmuka. Misalnya, melalui DSP Anda dapat menjalankan kampanye yang menayangkan iklan video sekaligus di aplikasi TV streaming (CTV) dan sebagai pre-roll di situs video web. DSP menawarkan penargetan lanjutan (menggunakan penyedia data untuk menemukan “penggemar festival musik”, misalnya) dan pembatasan frekuensi di berbagai platform. Kekurangannya: DSP memiliki kurva belajar dan sering membutuhkan anggaran atau pengeluaran minimum yang lebih tinggi (beberapa meminta beberapa ribu dolar untuk memulai atau membuka inventaris CTV tertentu yang digunakan pengiklan acara berpengalaman melalui perwakilan). Jika Anda memiliki anggaran dan keahlian (atau mitra agensi), programatik dapat memperluas jangkauan iklan acara secara signifikan di luar jangkauan feed media sosial dan mesin pencari.
• Agensi atau Layanan Terkelola – Jika semua ini terdengar rumit, Anda dapat meminta bantuan. Banyak promotor acara bekerja sama dengan agensi iklan atau perusahaan pemasaran khusus untuk menangani kampanye CTV. Agensi dapat menggunakan DSP tersebut atas nama Anda dan mengoptimalkan kampanye setiap hari. Beberapa platform juga menawarkan layanan terkelola, dengan perwakilan yang membantu menjalankan iklan Anda (biasanya dengan komitmen pengeluaran lebih tinggi). Misalnya, jika Anda adalah promotor kecil, layanan seperti Basis (Centro) atau Yahoo DSP dapat mengelola layanan programatik untuk klien acara. Bahkan ada kasus ketika perusahaan tiket atau platform pemasaran acara menggabungkan layanan iklan programatik untuk kliennya, seperti terlihat ketika perusahaan menggabungkan layanan iklan programatik untuk klien. Kuncinya adalah menimbang biaya dan kemudahan. Agensi mengenakan biaya atau persentase tertentu, tetapi membawa keahlian yang dapat meningkatkan ROI. Jika tim Anda belum pernah menjalankan iklan TV atau programatik, mitra berpengalaman dapat mencegah kesalahan mahal. Sebaliknya, jika Anda memiliki tim pemasaran yang ingin belajar dan anggaran terbatas, memulai dengan alat mandiri bisa sangat memungkinkan.

Memilih pendekatan yang tepat bergantung pada anggaran, kemampuan internal, dan tujuan Anda. Untuk percobaan pertama, Anda dapat mencoba pembelian langsung di satu platform (misalnya menjalankan uji coba $1000 di Roku atau Hulu) untuk mendapatkan pengalaman. Saat skala meningkat, DSP dapat menggabungkan berbagai upaya. Pada tahap apa pun, jangan ragu meminta bantuan ahli jika diperlukan—mengetahui kapan harus menggunakan agensi dibandingkan sumber daya internal sangat penting ketika CTV dan media sosial mendominasi rencana belanja pengiklan. Tujuannya adalah menempatkan acara Anda di hadapan orang yang tepat dengan hambatan sesedikit mungkin.

(Tips Profesional: Sebelum berkomitmen, lakukan sedikit riset kompetitor—lihat apakah acara pesaing menjalankan iklan CTV dan di platform mana. Jika pesaing terbesar Anda gencar beriklan di Hulu, Anda dapat memilih untuk menandinginya di layanan yang sama atau mencari kanal yang lebih sepi. Memantau kanal pemasaran kompetitor membantu Anda menemukan peluang untuk mengungguli mereka dengan memperluas jangkauan di luar kanal yang jelas saat pengiklan mengalihkan anggaran ke platform CTV.)

Langkah demi Langkah: Meluncurkan Kampanye Iklan CTV untuk Acara Anda

Siap menampilkan acara Anda di layar TV? Berikut panduan langkah demi langkah untuk merencanakan dan meluncurkan kampanye iklan Connected TV, dari konsep hingga tayang.

Langkah 1: Tentukan Tujuan dan Audiens

Setiap kampanye pemasaran yang berhasil dimulai dengan tujuan yang jelas—iklan CTV juga demikian. Tanyakan apa yang ingin Anda capai dengan iklan OTT dan siapa yang perlu Anda jangkau. Tujuan acara yang umum meliputi:
– Meningkatkan awareness merek acara secara keseluruhan (terutama untuk festival baru atau konferensi perdana).
– Mendorong lonjakan penjualan tiket saat tiket mulai dijual atau pada dorongan terakhir.
– Menjangkau demografi atau pasar geografis baru yang tidak merespons pemasaran Anda yang lain.
– Meningkatkan daya ingat dan kredibilitas (melihat acara diiklankan di TV dapat menambah legitimasi dan antusiasme).

Tujuan Anda akan memengaruhi pendekatan. Misalnya, jika tujuannya awareness, Anda mungkin memprioritaskan jangkauan dan frekuensi yang luas (menampilkan iklan kepada sebanyak mungkin orang yang relevan) dan mengukur keberhasilan melalui peningkatan trafik web atau penyebutan di media sosial. Jika tujuannya penjualan langsung, Anda perlu melacak konversi dan mungkin menggunakan ajakan bertindak yang kuat dalam iklan.

Selanjutnya, tentukan audiens target untuk kampanye CTV. Audiens ini harus selaras dengan audiens acara secara keseluruhan, tetapi pertimbangkan karakteristik yang relevan dengan penonton TV. Pertanyaan penting:
– Siapa peserta idealnya? (Usia, gender, minat, lokasi, dan sebagainya.)
– Di mana mereka tinggal? Jika acaranya lokal, Anda akan menargetkan radius atau kota tertentu. Untuk festival destinasi atau tur, Anda dapat menargetkan beberapa wilayah atau negara tempat calon wisatawan tinggal (memanfaatkan wisata konser dengan menjangkau penggemar di luar kota asal, seperti yang dilakukan Otherside Festival saat menargetkan wisatawan).
– Apa yang mereka minati untuk ditonton? Pikirkan genre atau konteksnya. Untuk konvensi comic-con, audiens Anda mungkin menonton konten anime, fiksi ilmiah, atau gim. Untuk konferensi bisnis, mereka mungkin menonton kanal streaming berita atau keuangan.
– Kapan mereka menonton? Apakah mereka lebih mungkin melakukan streaming pada malam hari, atau mungkin saat jam perjalanan (jika menonton melalui perangkat seluler)? Hal ini dapat membantu penargetan berdasarkan waktu jika tersedia.

Gunakan data yang Anda miliki—survei peserta sebelumnya, insight media sosial, atau analitik tiket—untuk menyempurnakan persona ini. Jika tidak yakin, lakukan riset audiens tentang cara penggemar muda menemukan acara secara online: misalnya, tanyakan kepada pengikut platform streaming mana yang paling sering mereka gunakan. Semakin presisi langkah ini, semakin baik Anda dapat memanfaatkan kemampuan penargetan CTV pada langkah berikutnya.

Tips dari Pengalaman: Pemasar acara berpengalaman menekankan bahwa CTV bekerja paling baik sebagai bagian dari strategi multikanal yang menargetkan audiens yang terdefinisi dengan baik. Jangan berjalan tanpa arah. Seorang pemasar festival mencatat bahwa ketika mereka menyelaraskan penargetan CTV dengan audiens serupa dari Facebook (yang dibuat berdasarkan pembeli tiket sebelumnya), relevansi dan konversi dari strategi penempatan iklan TV meningkat jauh. Kerjakan riset audiens sejak awal—hasilnya akan terlihat pada efektivitas iklan.

Langkah 2: Pilih Platform dan Metode Pembelian

Dengan mempertimbangkan audiens, tentukan di mana dan bagaimana menjalankan iklan CTV. Ada dua keputusan: platform mana yang akan digunakan untuk beriklan, dan melalui metode apa (mandiri, DSP, dan sebagainya) seperti yang telah dijelaskan.

Mulailah dengan mencocokkan platform dengan audiens dan tujuan:
– Jika acara Anda cenderung menarik audiens lebih muda (18–34), pertimbangkan Hulu, YouTube, dan mungkin aplikasi streaming gim atau musik di TV. Hulu memiliki banyak penonton dewasa muda (cord-cutter yang tetap menginginkan konten TV). YouTube di TV digunakan secara luas oleh demografi muda. Layanan gratis seperti Tubi juga memiliki banyak audiens berusia 20–30-an karena gratis.
– Jika Anda menargetkan audiens keluarga yang luas atau penonton yang lebih tua, Peacock, Pluto TV, dan aplikasi streaming jaringan (seperti aplikasi stasiun berita lokal di Roku) dapat berguna. Banyak keluarga menggunakan platform gratis yang didukung iklan untuk menonton film dan TV klasik.
– Kebutuhan penargetan geografis: Jika acara Anda bersifat regional, pastikan platform mendukungnya. Hulu Ad Manager, misalnya, memungkinkan penargetan berdasarkan wilayah geografis (hingga tingkat kode pos di AS), sehingga Anda dapat fokus pada kota Anda. Beberapa perangkat seperti Roku atau bursa programatik menggunakan alamat IP untuk menargetkan kota/DMA. Pastikan kanal yang dipilih dapat membatasi jangkauan ke pasar yang diinginkan—Anda tidak ingin membayar tayangan di London jika konser Anda berlangsung di Manchester!
– Keselarasan konten: Pikirkan konteksnya. Jika Anda dapat memilih kategori konten atau bahkan acara tertentu, selaraskan dengan tema acara. Festival film horor mungkin efektif menempatkan iklan di kanal film horor dalam aplikasi streaming. Konferensi startup dapat selaras dengan konten berita atau teknologi. Anda biasanya tidak akan memilih satu acara tertentu (kecuali melakukan sponsorship langsung), tetapi banyak platform memungkinkan penargetan genre (misalnya klaster konten “Gaya Hidup” atau “Olahraga”). Manfaatkan ini untuk menjangkau penonton dalam suasana yang tepat.

Selanjutnya, pilih cara membeli iklan di platform tersebut:
– Jika Anda memilih mandiri untuk uji coba awal, pilih satu platform yang paling sesuai dengan demografi Anda. Banyak promotor memulai dengan Hulu Ad Manager untuk kampanye AS, atau YouTube melalui Google Ads, karena sudah familiar dan hambatannya relatif rendah. Anda dapat memulai dengan $500–$1000 dan melihat hasilnya. Jika memilih cara ini, Anda akan membuat akun di platform tersebut, menentukan target (kemungkinan dengan menyalin persona dari Langkah 1 ke opsi penargetan mereka), dan mengunggah materi iklan.
– Jika memiliki anggaran lebih besar dan menginginkan efisiensi, pertimbangkan platform programatik atau jaringan iklan untuk menjangkau banyak aplikasi sekaligus. Misalnya, The Trade Desk atau Amazon DSP dapat menempatkan iklan Anda di berbagai layanan streaming secara bersamaan. Ini berguna jika audiens Anda tersebar atau Anda tidak yakin layanan streaming mana yang mereka gunakan—DSP akan menyebarkan iklan secara luas dan mengoptimalkannya. Ingat, beberapa DSP memiliki persyaratan pengeluaran minimum. Anda mungkin perlu setidaknya sekitar $5.000 untuk menjalankan kampanye CTV yang berarti di DSP, seperti yang sering disarankan oleh pengiklan acara berpengalaman, karena inventaris video premium bisa mahal. Beberapa DSP layanan terkelola (seperti StackAdapt atau Centro) mungkin menggabungkan kampanye yang lebih kecil, tetapi biayanya tetap dapat mencapai ribuan dolar.
– Untuk kampanye besar atau jika kapasitas internal Anda terbatas, bicaralah dengan agensi. Agensi dapat memberi saran tentang platform yang paling efektif untuk acara Anda. Mereka mungkin menyarankan, misalnya, bahwa menggunakan pendekatan hibrida—Google Display & Video 360 ditambah pembelian langsung Hulu—akan mencakup inventaris web dan TV secara efektif, seperti yang disarankan oleh strategi yang menggabungkan pembelian programatik dan langsung. Agensi juga mungkin memiliki kesepakatan volume atau tarif khusus di kanal tertentu karena skala pembelian, sehingga anggaran Anda dapat digunakan lebih jauh.

Sebagai contoh, anggap Anda menjalankan festival musik berkapasitas 10.000 orang:
– Anda menentukan target utama: penggemar musik berusia 18–34 tahun di negara bagian Anda. Mereka kemungkinan sering menggunakan YouTube dan Hulu.
– Anda memilih menggunakan Google Ads untuk menayangkan iklan di YouTube (perangkat TV) karena dapat memulai dengan beberapa ratus dolar dan menargetkan usia, minat (konten festival musik, dan sebagainya), serta lokasi secara presisi.
– Secara bersamaan, Anda menyiapkan kampanye Hulu melalui Ad Manager untuk ditayangkan selama serial populer yang ditonton demografi target (mungkin acara realitas atau penghargaan musik yang ditayangkan di Hulu). Penargetan Hulu memungkinkan Anda memilih kota di wilayah Anda dan beberapa afinitas minat seperti “Live Music” atau yang serupa jika tersedia.
– Jika anggaran memungkinkan, Anda juga dapat mengalokasikan sebagian dana ke DSP untuk menjangkau aplikasi OTT yang lebih kecil—memastikan siapa pun yang menggunakan Pluto, Tubi, atau Roku Channel juga melihat iklan festival Anda. Jika tidak, gunakan dua kanal mandiri tersebut agar lebih sederhana.

Kunci langkah ini adalah merencanakan bauran media: Anda dapat memilih satu atau beberapa platform, dan menentukan pilihan sejak awal akan mencegah pengeluaran acak. Tuliskan rencana Anda, misalnya: “Alokasikan $2k untuk Hulu pada Feb–Mar untuk awareness, $1k untuk YouTube pada Apr untuk retargeting penonton video, dan seterusnya.” Ini akan membantu Anda tetap fokus.

(Catatan singkat: Antarmuka setiap platform berbeda, tetapi semuanya akan meminta Anda menyiapkan kampanye dengan detail seperti tanggal mulai/selesai, anggaran atau tawaran, kriteria penargetan, serta mengunggah atau menautkan file video. Bersiaplah menggunakan UI baru—alokasikan waktu untuk mempelajari karakteristik setiap platform. Alat Hulu, misalnya, mungkin memiliki proses persetujuan materi iklan yang lebih lama karena masih relatif baru. YouTube mungkin paling cepat jika Anda sudah terbiasa dengan Google Ads.)

Langkah 3: Buat Materi Iklan yang Menarik untuk Layar Besar

Sekarang bagian yang menyenangkan—membuat iklan yang benar-benar akan muncul di TV dan perangkat, sekaligus mewakili acara Anda. Iklan CTV adalah spot video, biasanya berdurasi 15 atau 30 detik (beberapa platform juga mendukung iklan “bumper” 6 detik atau spot 60 detik dalam kondisi tertentu). Agar berdampak di layar televisi, ikuti beberapa praktik terbaik desain materi iklan berikut:

• Tarik Perhatian Sejak Awal: Hanya karena penonton tidak dapat “melewati” iklan (banyak iklan CTV tidak dapat dilewati), bukan berarti mereka akan memperhatikan sampai selesai. Mulailah dengan kuat dalam 2–3 detik pertama. Gunakan visual atau suara yang memikat dari acara Anda—untuk festival musik, misalnya potongan cepat lagu paling dikenal headliner atau gambar menakjubkan kerumunan tahun lalu yang bersorak.
• Rancang untuk Pengalaman Menonton dari Jarak 3 Meter: Ingat, orang akan melihat konten ini dari sofa, bukan dari jarak beberapa sentimeter. Artinya, gunakan visual yang tegas dan jelas serta teks yang mudah dibaca. Detail kecil akan hilang di TV yang berada di seberang ruangan. Jika menampilkan nama acara, tanggal, atau URL, gunakan font besar dan kontras tinggi. Hindari gambar yang penuh sesak dengan teks di sudut. Banyak pemasar menambahkan teks besar untuk informasi penting (misalnya, “SummerFest – 16–18 Juli – Central Park”) pada frame terakhir agar penonton tetap melihat detail utama meskipun melewatkan audionya.
• Manfaatkan Visual, Suara, dan Gerakan: Berbeda dari iklan media sosial yang digulir tanpa suara, iklan CTV biasanya diputar dengan suara penuh. Manfaatkan hal ini. Gunakan musik, narasi, atau suara kerumunan untuk menyampaikan suasana. Jika acaranya malam DJ, sertakan hentakan bass dan sorakan penonton; jika konferensi perusahaan, gunakan voice-over percaya diri yang mengajak penonton untuk “bergabung dengan para pemimpin industri…”. Desain audio berkualitas tinggi meningkatkan profesionalitas iklan. Secara visual, gunakan rekaman yang cerah dan kontras tinggi; gambar gelap dan buram mungkin tidak tampil baik di semua layar. Jika memiliki rekaman profesional dari acara sebelumnya, inilah saatnya menggunakannya. Jika tidak, montase foto artis atau grafis pun dapat efektif jika dianimasikan dengan baik.
• Pertahankan Identitas Merek dan Emosi: Iklan acara terbaik, seperti iklan TV terbaik, menceritakan kisah atau setidaknya membangkitkan perasaan. Gunakan identitas acara (logo, warna, tagline), tetapi jangan membuatnya seperti flyer statis. Tampilkan orang-orang yang bersenang-senang di acara Anda atau bayangkan pengalaman yang akan mereka rasakan. Manfaatkan FOMO dan antusiasme. Misalnya, kalimat “Dengarkan gemuruh kerumunan” di atas gambar penggemar yang berteriak dapat membuat penonton merinding. Tekankan hal yang membuat acara Anda istimewa—entah itu pertunjukan reuni satu kali, lokasi festival yang indah, atau pembicara selebritas. Di layar besar, emosi menjadi lebih kuat. Para veteran kampanye menyarankan agar Anda menargetkan salah satu dari rasa merinding atau rasa penasaran: buat mereka merinding atau cukup penasaran untuk mencari tahu lebih lanjut.
• Sertakan Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas: Ini cukup rumit dalam iklan TV karena penonton tidak dapat mengeklik. Namun, Anda tetap perlu mendorong langkah berikutnya. Cara umum adalah menampilkan URL situs acara atau instruksi sederhana seperti “Cari ‘SummerFest 2026’ untuk mendapatkan tiket” pada detik-detik terakhir iklan. Anda juga dapat menawarkan kode promo (“Gunakan kode TV10 untuk diskon 10% tiket saat checkout”)—ini tidak hanya mendorong tindakan, tetapi juga membantu melacak respons dari iklan. Kode QR juga semakin populer: kode QR dapat muncul di layar dan dipindai dengan ponsel untuk langsung mengunjungi halaman tiket. Selama pandemi, orang terbiasa memindai kode di TV (misalnya, beberapa iklan Super Bowl menggunakan kode QR). Jika menggunakannya, tampilkan di layar setidaknya selama 10 detik dan sebutkan melalui suara (“Pindai sekarang untuk detail!”) agar penonton tahu harus melakukan apa. Pada 2026, banyak platform streaming memungkinkan iklan CTV interaktif yang mungkin memungkinkan penonton mengeklik dengan remote atau menerima pesan teks dengan menekan tombol—tetapi format ini mungkin memerlukan pengaturan khusus. Bagi sebagian besar pemasar acara, URL atau kode yang mudah diingat sudah cukup.

Beberapa tips tambahan: Jaga tempo tetap cepat (15–30 detik berlalu dengan cepat; jangan mencoba memasukkan terlalu banyak informasi—satu pesan utama lebih baik), patuhi spesifikasi platform (pastikan video memenuhi persyaratan resolusi, codec, dan ukuran file; sebagian besar membutuhkan video HD 16:9 dalam format MP4), dan uji iklan di layar TV sebelum ditayangkan. Putar di televisi sungguhan untuk memastikan teks terbaca dan audio jelas. Banyak pemula terkejut karena sesuatu yang tampak baik di laptop sulit dibaca di TV dari seberang ruangan.

Untuk merangkum tips ini, berikut tabel referensi singkat untuk membuat iklan OTT:

Membuat iklan yang bagus mungkin membutuhkan beberapa iterasi. Jika anggaran memungkinkan, pertimbangkan uji A/B untuk materi iklan yang berbeda di seluruh kampanye (beberapa platform memungkinkan Anda mengunggah dua versi dan akan mengoptimalkan versi yang berkinerja lebih baik). Misalnya, uji satu iklan yang menekankan penampil utama dan iklan lain yang menekankan pengalaman secara keseluruhan; lihat mana yang menghasilkan lebih banyak kunjungan situs atau peningkatan penelusuran. Dalam satu kasus, seorang promotor acara menemukan bahwa video highlight festival berdurasi 15 detik mengungguli pengumuman 30 detik dengan pembicara di depan kamera dalam hal keterlibatan—orang lebih merespons suasana yang ditampilkan, membuktikan bahwa pengujian materi iklan meningkatkan hasil CTV programatik. Jangan takut berkreasi dan mencoba pendekatan unik. Namun, selalu kembali pada pertanyaan: apakah ini akan menarik perhatian saya jika saya melihatnya saat streaming? Jika jawabannya ya, Anda berada di jalur yang tepat.

Langkah 4: Tetapkan Anggaran, Jadwal, dan Detail Penargetan

Setelah memilih platform dan menyiapkan materi iklan baru, Anda masuk ke tahap penyiapan kampanye untuk mengatur anggaran, jadwal, dan penargetan. Ini langkah penting untuk memastikan iklan menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat tanpa menghabiskan anggaran secara berlebihan.

Penganggaran: Tentukan jumlah yang bersedia Anda belanjakan untuk iklan CTV dan periode waktunya. Banyak platform memungkinkan Anda menetapkan anggaran total kampanye atau anggaran harian. Untuk promosi acara, sering kali masuk akal menetapkan anggaran total kampanye (misalnya, $5.000 selama 4 minggu) yang selaras dengan jadwal pemasaran. Jika ragu, mulailah dari kecil—Anda selalu dapat menambah anggaran jika melihat hasil positif. Ingat bahwa iklan CTV biasanya dihargai berdasarkan CPM (cost per mille, atau biaya per seribu tayangan), umumnya sekitar $10 hingga $30 CPM seperti yang disebutkan. CPM yang Anda dapatkan bergantung pada seberapa sempit penargetan (audiens yang sangat spesifik atau konten premium dapat meningkatkan CPM) dan tingkat persaingan untuk audiens tersebut. Tetapkan tawaran atau anggaran yang cukup kompetitif agar tayangan benar-benar tersalurkan. Layanan mandiri seperti Hulu akan membelanjakan anggaran Anda sesuai tarif yang berlaku. DSP mungkin memungkinkan Anda mengajukan tawaran; jika demikian, Anda dapat memulai dengan tawaran sekitar $20 CPM dan memantau penayangannya.

Contoh tabel anggaran singkat untuk kampanye CTV acara:

Ini hanya contoh cara membaginya. Alokasikan lebih banyak ke kanal yang Anda perkirakan berkinerja terbaik atau memiliki audiens terbesar bagi Anda. Sisihkan juga sebagian untuk retargeting atau dorongan terakhir jika memungkinkan (kita akan membahas retargeting pada Langkah 5).

Penjadwalan: Rencanakan tanggal penayangan iklan. Waktu sangat penting dalam pemasaran acara. Hitung mundur dari tanggal acara atau tanggal penting penjualan tiket. Misalnya:
– Jika mempromosikan festival pada 1 Juli, Anda dapat menjalankan iklan CTV sepanjang Mei dan Juni, dengan konsentrasi lebih besar pada 2–3 minggu terakhir Juni saat urgensi meningkat.
– Jika memiliki tanggal mulai penjualan atau batas harga early bird, Anda dapat melakukan lonjakan iklan beberapa hari sebelum harga naik untuk mendorong tindakan (misalnya, pesan “Harga naik Senin—dapatkan tiket sekarang!” pada periode tersebut).
– Pertimbangkan hari dan waktu jika platform memungkinkan penjadwalan iklan pada jam tertentu (dayparting). Misalnya, Anda dapat fokus pada malam hari (19.00–23.00) saat jumlah penonton streaming memuncak untuk acara rekreasi, dan jam berita pagi untuk audiens acara bisnis. Studi kasus Riversport (atraksi petualangan) menemukan bahwa keterlibatan meningkat pada malam hari di hari kerja dan Sabtu pagi, seperti terlihat dalam studi kasus jumlah pengunjung atraksi di Oklahoma—menyelaraskan penayangan iklan dengan waktu tersebut memaksimalkan dampaknya, dengan menargetkan pendapatan yang dapat dibelanjakan untuk kegiatan rekreasi. Gunakan data kebiasaan penonton yang Anda miliki atau pengetahuan umum (jam tayang utama disebut utama karena alasan tertentu) untuk menjadwalkan dengan cerdas.
– Pastikan kampanye berakhir cukup lama sebelum acara jika awareness perlu berubah menjadi penjualan (Anda tidak ingin seseorang melihat iklan festival setelah tiket habis atau acara selesai). Sebaliknya, jika memperkirakan banyak pembeli tiket di menit-menit terakhir, Anda dapat menjalankan iklan hingga sehari sebelum acara (“Penjualan di pintu besok!” dan sebagainya, meskipun banyak platform membutuhkan waktu untuk menghentikan penayangan).

Konfigurasi Penargetan: Di sinilah Anda memasukkan definisi audiens ke platform iklan. Opsi penargetan CTV/OTT yang umum meliputi:
– Geografi – Anda dapat menetapkan radius (misalnya, 50 mil dari pusat kota), memilih kota/wilayah tertentu, atau memilih DMA (Designated Market Areas) jika berada di AS. Beberapa platform memungkinkan penargetan kode pos; lainnya hanya wilayah metropolitan. Buat penargetan sedetail yang diperlukan. Jika menjalankan kampanye tur di beberapa kota, Anda dapat menggandakan kampanye terpisah untuk setiap kota agar fokus geografis lebih ketat, bukan satu kampanye luas secara nasional.
– Demografi – Rentang usia, gender, pendapatan rumah tangga (terkadang), keberadaan anak, dan sebagainya. Gunakan jika relevan. Misalnya, konvensi komik untuk semua usia dapat menargetkan usia 18–49 secara luas, sedangkan acara musik di venue dengan batas usia 21+ sebaiknya menargetkan usia 21–54 jika Anda menganggapnya sebagai penonton konser utama. Hindari demografi yang terlalu sempit sehingga membatasi skala (misalnya, menargetkan usia 23–27 mungkin terlalu ketat—gunakan rentang yang lebih luas kecuali konten Anda sangat spesifik usia).
– Minat/Perilaku – Banyak platform CTV memungkinkan penargetan berdasarkan kategori minat atau perilaku penonton. Hulu mungkin memiliki kategori seperti “Penggemar Hiburan & Musik” atau “Pencinta Kuliner”, tergantung datanya. DSP programatik dapat menggunakan segmen data pihak ketiga (seperti orang yang pernah menghadiri acara langsung atau sering menonton olahraga). Pilih segmen yang sesuai dengan acara Anda, tetapi jangan berlebihan. Menggabungkan terlalu banyak filter (misalnya usia + lokasi + beberapa minat + perilaku ketat) dapat memperkecil jangkauan secara berlebihan. Strategi yang baik adalah menargetkan secara cukup luas (misalnya lokasi + usia + satu minat utama seperti “musik live”), lalu membiarkan platform mengoptimalkannya.
– Penargetan Kontekstual / Konten – Jika tersedia, pilih kategori konten yang relevan. Misalnya, targetkan genre “Musik” atau “Perjalanan” jika mempromosikan festival destinasi, karena penonton acara perjalanan mungkin terbuka untuk bepergian demi sebuah acara. Beberapa DSP bahkan memungkinkan penargetan aplikasi atau kanal tertentu (seperti “hanya tampilkan iklan saya di kanal Musik Pluto TV atau aplikasi video musik Vevo”). Penargetan kontekstual dapat meningkatkan relevansi—satu kampanye festival berhasil dengan menempatkan iklan highlight festival berdurasi 15 detik di platform streaming khusus bagi pengguna yang menonton acara bertema perjalanan dan musik untuk menargetkan penggemar musik dan perjalanan, sehingga penonton tersebut sudah memiliki ketertarikan pada genre acara.
– Perangkat / Teknologi – Biasanya Anda dapat menentukan perangkat connected TV dibandingkan seluler/desktop. Jika hanya menginginkan dampak layar besar, pastikan memilih “Perangkat Connected TV” sebagai penempatan (sebagian besar DSP memiliki opsi ini). Namun, pertimbangkan juga apakah Anda ingin retargeting lintas perangkat (beberapa platform memungkinkan Anda menargetkan kembali orang yang melihat iklan CTV dengan banner lanjutan di laptop, yang dapat sangat efektif untuk mendorong tindakan). Awalnya, gunakan CTV untuk awareness utama, tetapi ingat kemampuan lintas perangkat ini untuk tahap berikutnya.
– Pembatasan Frekuensi – Tentukan seberapa sering orang yang sama melihat iklan Anda. Dalam pemasaran acara, Anda ingin frekuensi yang cukup agar diingat, tetapi tidak terlalu sering hingga mengganggu atau membuang anggaran. Batas umum dapat berupa 3 tayangan per pengguna per hari untuk prospek (audiens dingin), yang dapat meningkatkan ROI belanja iklan secara signifikan. Anda dapat mengizinkan frekuensi lebih tinggi pada minggu terakhir saat urgensi tinggi—melihat pesan “Kesempatan terakhir!” beberapa kali justru dapat membantu. Banyak platform mandiri mengoptimalkan frekuensi secara otomatis, tetapi jika menyediakan pengaturan, gunakan. Contoh: batasi hingga 10 tayangan per pengguna selama kampanye atau 2 per hari, tergantung durasi kampanye. Pantau apakah orang melihat iklan terlalu sering (sebagian besar platform menyediakan laporan frekuensi).

Luangkan waktu untuk memeriksa ulang semua pengaturan ini. Detailnya memang banyak, tetapi kesalahan dapat menyebabkan pemborosan anggaran (misalnya lokasi salah, atau lupa memasukkan filter minat sehingga iklan konferensi khusus Anda ditayangkan kepada audiens yang benar-benar acak). Saran dari promotor berpengalaman: jika platform memungkinkan, pratinjau perkiraan jangkauan atau ukuran audiens setelah memasukkan penargetan. Jika tertulis “ukuran audiens: 20.000” padahal Anda memperkirakan jauh lebih banyak, mungkin penargetan terlalu ketat. Sebaliknya, jika tertulis “audiens: 20 juta” dan Anda hanya mampu membeli 100 ribu tayangan, pertimbangkan untuk mempersempitnya agar relevansinya lebih tinggi. Sesuaikan hingga ukuran audiens selaras dengan anggaran dan tujuan (misalnya, Anda mungkin menargetkan 100 ribu orang unik dengan 2–3 tayangan per orang—sekitar 250 ribu tayangan total—lalu periksa apakah penargetan Anda mencakup jumlah orang tersebut). Sedikit percobaan dan kesalahan adalah hal yang wajar.

Pada akhir Langkah 4, kampanye Anda pada dasarnya sudah dikonfigurasi di platform pilihan: video telah diunggah, jadwal tayang dan target audiens telah ditetapkan, serta anggaran telah diatur. Ibarat roket yang sudah berada di landasan peluncuran—semua sistem siap, menunggu peluncuran pada langkah terakhir.

Langkah 5: Luncurkan, Pantau, dan Optimalkan

Setelah semuanya siap, saatnya menyalakan sumbu dan meluncurkan kampanye CTV Anda! Setelah kampanye aktif (atau saat tanggal mulai tiba), pantau dengan saksama. Pemantauan dan pengoptimalan selama kampanye dapat mengubah kampanye yang baik menjadi kampanye yang hebat.

Berikut hal yang perlu dipantau dan cara menyesuaikannya:
– Penayangan dan Kecepatan Belanja: Dalam beberapa hari pertama, periksa apakah iklan benar-benar menghasilkan tayangan sesuai harapan. Jika kampanye seharusnya membelanjakan $100 per hari tetapi hanya menghabiskan $20, mungkin ada masalah—audiens terlalu sempit atau tawaran terlalu rendah untuk memenangkan tayangan. Di banyak platform, Anda dapat menyesuaikan kampanye saat berjalan: coba perluas penargetan atau naikkan tawaran jika diperlukan. Sebaliknya, jika anggaran habis terlalu cepat, Anda dapat memperketat batas frekuensi atau mempersempit penargetan agar tayangan tersisa untuk penonton yang paling relevan.
– Metrik Kinerja: Meskipun iklan CTV terutama bertujuan membangun awareness, Anda kemungkinan memiliki beberapa metrik untuk mengukur keterlibatan. Metrik umum meliputi:
– Video Completion Rate (VCR) – persentase iklan yang ditonton hingga selesai. CTV sering memiliki VCR sangat tinggi (95%+ bukan hal yang tidak biasa), dengan tingkat penyelesaian mencapai 99,1% dalam beberapa kampanye karena sebagian besar iklan tidak dapat dilewati. Jika VCR Anda jauh lebih rendah, hal ini dapat menunjukkan bahwa kontennya tidak menarik dan orang keluar dari aplikasi atau meninggalkan tontonan—jarang terjadi di TV, tetapi tetap perlu dipantau. Penyelesaian hampir 99% (seperti tingkat penyelesaian 98–99% yang dicapai dalam studi kasus kampanye CTV taman petualangan) berarti iklan Anda mempertahankan perhatian atau setidaknya dibiarkan diputar—ini pertanda baik.
– Tayangan dan Jangkauan – berapa kali iklan ditampilkan dan berapa banyak penonton unik yang melihatnya (jika platform menyediakan jangkauan unik). Ini membantu Anda melacak kemajuan terhadap tujuan. Misalnya, Anda menargetkan total 200 ribu tayangan dan jangkauan 100 ribu orang; Anda dapat melihat apakah kampanye berada di jalur yang tepat di pertengahan periode. Pantau juga frekuensi (tayangan per pengguna). Jika pada pertengahan kampanye frekuensi rata-rata sudah mencapai 8+, Anda mungkin terlalu memenuhi audiens utama—pertimbangkan memperluas audiens atau mengakhiri kampanye lebih awal untuk menghindari kejenuhan iklan.
– Klik atau Interaksi – Beberapa iklan OTT di perangkat tertentu memungkinkan klik atau permintaan informasi (misalnya overlay interaktif). Namun, untuk iklan video standar, Anda mungkin melihat sedikit klik langsung. Jangan khawatir—penonton tidak diharapkan mengeklik iklan TV. Yang lebih penting adalah apa yang terjadi secara offline: apakah trafik langsung ke situs meningkat atau penelusuran merek bertambah saat iklan ditayangkan? Misalnya, sebuah festival yang menjalankan iklan CTV melihat lonjakan penelusuran Google dan kunjungan URL langsung setiap kali iklan mereka tayang, menunjukkan dampak CTV programatik dengan anggaran terbatas. Pantau analitik web untuk melihat pola ini.
– Konversi – Pada akhirnya, apakah penjualan tiket meningkat? Mungkin sulit mengaitkan penjualan secara langsung dengan tayangan iklan TV tertentu, tetapi Anda dapat melihat peningkatan secara keseluruhan. Jika menggunakan pengaturan pelacakan (akan dibahas di bagian Pengukuran), periksa apakah ada konversi yang tercatat dari perangkat yang melihat iklan. Beberapa alat atribusi lanjutan dapat mencocokkan rumah tangga yang melihat iklan dengan pembelian tiket, terutama jika Anda memiliki pixel di situs dan platform menawarkan atribusi lintas perangkat. Misalnya, DSP dapat menunjukkan bahwa 50 konversi terjadi pada audiens yang terpapar iklan dibandingkan 30 pada kelompok kontrol—menunjukkan penjualan tambahan dari kampanye. Kita akan membahas lebih banyak cara mengukur keberhasilan di bagian berikutnya.

• Pengoptimalan di Tengah Kampanye: Berdasarkan data awal, Anda dapat menyesuaikan kampanye. Jika meluncurkan kampanye di beberapa platform, lihat mana yang berkinerja terbaik. Mungkin Hulu menghasilkan lebih banyak trafik situs daripada YouTube, sehingga Anda mengalihkan lebih banyak anggaran ke Hulu. Atau jika iklan berkinerja baik pada satu segmen (misalnya, Anda menargetkan segmen “pencinta musik” dan “penggemar perjalanan”, lalu musik mengungguli), Anda dapat mengalokasikan ulang anggaran ke pemenang. Pantau juga kinerja geografis jika jangkauan tersebar; Anda mungkin melihat satu kota merespons lebih baik dan kemudian memberi bobot iklan lebih besar ke kota tersebut jika penjualan tiketnya kuat. Platform programatik sering mengoptimalkan secara otomatis dengan mengalihkan belanja ke penempatan yang memiliki CTR atau tingkat tontonan tertinggi, sehingga pengoptimalan penempatan meningkatkan ROI, tetapi dalam pembelian manual, Anda harus gesit. Salah satu pengoptimalan penting dalam kampanye acara adalah waktu: saat acara semakin dekat, pertimbangkan untuk menyesuaikan pesan (beberapa platform memungkinkan Anda mengganti materi iklan atau menggunakan pesan berurutan). Misalnya, setelah beberapa minggu, Anda dapat mengganti iklan umum dengan pesan “Tiket sudah terjual 80%—segera bertindak!” jika memang benar. Jaga konten tetap segar untuk mempertahankan urgensi.
• Pemecahan Masalah: Jika ada yang tidak berjalan—misalnya iklan ditolak (mungkin platform tidak menyukai kata atau format tertentu)—selesaikan dengan cepat. Periksa bagian notifikasi atau kebijakan. Hulu mungkin menolak iklan karena terlalu banyak teks di layar, atau YouTube mungkin menandai level audio. Perbaiki masalah dan kirim ulang; sebagian besar platform meninjau iklan dalam 24 jam. Perhatikan juga level suara—kesalahan umum adalah audio terlalu pelan atau terlalu keras dibandingkan program. Banyak platform CTV menormalkan volume, tetapi pastikan iklan mematuhi panduan mereka (misalnya Hulu mengikuti pedoman CALM Act agar iklan tidak lebih keras daripada konten).
• Manfaatkan Pembelajaran: Sepanjang kampanye, catat hal-hal yang Anda pelajari. Mungkin Anda menemukan bahwa iklan streaming akhir pekan menghasilkan lebih banyak keterlibatan daripada hari kerja, atau satu versi materi iklan mengungguli versi lainnya. Insight ini berharga bukan hanya sekarang, tetapi juga untuk pemasaran acara berikutnya. Mencatat data kinerja berdasarkan kanal akan membantu membangun tolok ukur. Misalnya, jika biaya per kunjungan situs dari CTV tahun ini adalah $5, Anda akan tahu perbandingannya dengan iklan Facebook atau kampanye tahun depan.

Terakhir, pastikan pemangku kepentingan selalu mendapat informasi. Jika di tengah kampanye Anda dapat menunjukkan bahwa “iklan CTV kita telah menjangkau 50.000 penduduk lokal dengan tingkat penyelesaian 98%, dan trafik langsung meningkat 20%,” tim atau klien akan lebih yakin bahwa investasi tersebut berhasil. Bersiaplah untuk membuktikan nilai iklan ini—tidak semua orang terbiasa melihat melampaui klik, jadi jelaskan metrik tersebut kepada mereka.

Setelah kampanye selesai, beri apresiasi kepada diri sendiri—Anda baru saja menjalankan kampanye iklan multimedia modern! Namun, pekerjaan belum selesai. Selanjutnya, Anda perlu mengukur hasil secara menyeluruh dan mengambil insight untuk menyempurnakan upaya berikutnya. Mari lihat cara menilai keberhasilan iklan CTV dalam mendorong penjualan tiket yang sangat penting.

Mengukur Keberhasilan dan ROI Iklan OTT

Bagaimana Anda tahu apakah kampanye connected TV baru Anda benar-benar membantu menjual tiket? Mengukur ROI iklan CTV memang lebih rumit daripada iklan digital murni, karena penonton sering tidak mengeklik iklan lalu langsung membeli tiket seperti yang mungkin terjadi pada iklan Facebook. Namun, ada beberapa cara untuk melacak dampak iklan OTT terhadap keberhasilan acara. Gabungan metrik langsung dan tidak langsung akan memberikan gambaran lengkap.

Melacak Metrik Kinerja Utama

Pertama, gunakan metrik yang disediakan platform iklan sebagai titik awal:
– Tayangan dan Jangkauan – Berapa kali iklan ditayangkan dan kepada berapa banyak pengguna/rumah tangga unik? Ini menunjukkan skala paparan. Jika Anda menjangkau 100.000 orang di pasar target dengan iklan acara, kini ada 100 ribu orang yang mengetahui acara Anda dan mungkin sebelumnya tidak. Bandingkan dengan kanal lain: mungkin iklan media sosial hanya menjangkau 50 ribu orang; CTV dapat menggandakan jangkauan unik Anda.
– Video Completion Rate (VCR) – Seperti disebutkan, VCR tinggi (95%+ biasanya untuk iklan yang tidak dapat dilewati) menunjukkan konten Anda mempertahankan perhatian penonton. Jika jauh lebih rendah dari perkiraan, mungkin ada masalah (misalnya iklan terlalu panjang atau tidak menarik). Namun, secara umum, dengan CTV Anda dapat mengharapkan sebagian besar orang melihat pesan secara utuh. Ini merupakan keunggulan besar dibandingkan feed media sosial yang tidak stabil, tempat banyak pengguna menggulir melewati video dalam hitungan detik.
– Trafik Situs Selama Kampanye – Pantau analitik web (Google Analytics atau yang serupa) untuk melihat lonjakan trafik langsung dan organik. Cara yang baik adalah memberi anotasi pada linimasa saat kampanye CTV berjalan. Sering kali Anda akan melihat peningkatan trafik langsung (orang mengetik URL atau menggunakan bookmark) dan penelusuran organik (orang mencari nama acara) yang sesuai dengan periode dan wilayah tempat iklan aktif. Misalnya, jika menargetkan wilayah Los Angeles melalui streaming, periksa apakah trafik LA ke situs meningkat. Sebuah festival musik melaporkan adanya lonjakan kunjungan langsung dan kueri Google untuk acara mereka setiap kali iklan CTV tayang, membuktikan bahwa CTV programatik mendorong trafik penelusuran. Korelasi ini sangat menunjukkan bahwa iklan mendorong rasa penasaran dan tindakan.
– Penukaran Kode Promo – Jika menggunakan kode promo unik (seperti “TV10”) dalam iklan, lacak jumlah pembelian tiket yang menggunakan kode tersebut. Kode ini tidak akan menangkap semua pembeli (sebagian mungkin lupa atau tidak mau menggunakannya), tetapi memberikan jumlah konkret konversi yang secara langsung dapat dikaitkan dengan iklan TV. Jika 50 orang menggunakan kode tersebut, setidaknya ada 50 penjualan yang terkonfirmasi dari kampanye. Sering kali lebih banyak orang melihat iklan dan membeli tanpa kode, sehingga ini merupakan pengukuran konservatif.
– Kunjungan Kode QR atau URL Khusus – Demikian pula, jika Anda memiliki URL pendek khusus (misalnya YourEventTV.com yang mengarahkan ke situs utama) atau kode QR yang dapat dilacak, periksa jumlah kunjungannya. Misalnya, jika kode QR dalam iklan mengarah ke landing page khusus, berapa banyak kunjungan dan pembelian tiket yang berasal dari halaman tersebut? Ini membantu mengukur jumlah penonton yang benar-benar tertarik.
– Survei dan Studi Atribusi – Ini adalah taktik yang lebih lanjut: Anda dapat menyurvei pembeli tiket dan menanyakan bagaimana mereka mengetahui acara tersebut. Tambahkan “Melihat iklan di TV/layanan streaming” sebagai pilihan. Survei pascaacara pada festival tersebut sebelumnya menemukan bahwa “sejumlah besar peserta menyebut ‘melihat iklan TV’ sebagai cara mereka mengetahui festival” (www.ticketfairy.com)—tanda jelas bahwa kampanye CTV efektif karena TV tradisional tidak digunakan. Dari sisi teknologi atribusi, beberapa platform atau penyedia pengukuran pihak ketiga (seperti Samba TV, LiveRamp, atau Nielsen) dapat melakukan studi yang mencocokkan rumah tangga yang terpapar iklan dengan data pembelian tiket untuk memperkirakan peningkatan konversi. Biayanya bisa mahal, sehingga biasanya digunakan untuk anggaran besar, tetapi penting untuk mengetahuinya. Jika acara Anda besar, Anda dapat menggunakan salah satunya untuk membuktikan ROI secara ilmiah (biasanya mereka memberikan laporan seperti “audiens yang terpapar iklan X% lebih mungkin membeli tiket dibandingkan audiens kontrol”).

Sekarang, mari membahas Pelacakan Konversi dalam pengertian yang lebih tradisional. Jika menggunakan DSP programatik atau bahkan Hulu/YouTube, Anda sebaiknya menyiapkan pelacakan konversi seperti pada iklan digital, mengikuti langkah-langkah menyiapkan pelacakan konversi dan analitik. Biasanya ini berarti menempatkan pixel di halaman konfirmasi pembelian tiket (atau mengintegrasikannya melalui API konversi platform tiket). Platform tiket Ticket Fairy, misalnya, dapat mengirimkan kembali nilai pembelian ke pixel platform iklan, sehingga Anda dapat melihat dengan tepat berapa pendapatan yang dihasilkan pembeli dari iklan dengan mengirimkan data pembelian dari platform tiket. Konfigurasikan ini sejak awal kampanye: misalnya, untuk Google/YouTube, siapkan sasaran konversi pembelian tiket (mungkin melalui Google Analytics atau Google Tag Manager di halaman checkout selesai). Untuk DSP, gunakan pixel mereka dan tentukan peristiwa konversinya. Meskipun banyak penonton iklan CTV tidak akan mengeklik dan langsung berkonversi, sebagian akan melihat iklan di TV lalu mengambil ponsel untuk membeli. Konversi tersebut tetap dapat ditangkap melalui pelacakan jika pengguna atau rumah tangganya sama (beberapa platform menggunakan pencocokan IP untuk mengaitkan konversi di perangkat rumah tangga dengan tayangan iklan CTV sebelumnya). Metode ini tidak sempurna, tetapi Anda mungkin terkejut melihat konversi langsung. Jika dasbor Hulu menunjukkan, misalnya, 30 konversi last-click, itu jelas berdampak pada penjualan.

Menilai ROI dan Efektivitas Biaya

Setelah memiliki semua titik data ini, evaluasi Return on Investment (ROI) kampanye. Hal ini dapat dilakukan pada beberapa tingkat:
– ROI Langsung: Jika Anda dapat mengatribusikan sebagian pendapatan tiket secara langsung (misalnya pixel atau kode menunjukkan penjualan $20.000 berasal dari orang yang melihat iklan CTV) dan Anda membelanjakan $5.000 untuk iklan, rasio pendapatan terhadap belanja iklan adalah 4:1—ROI langsung yang sehat. Dalam banyak kasus, atribusi langsung akan lebih rendah dari kenyataan, jadi jangan kecewa jika hasilnya belum balik modal di atas kertas. Ingat bahwa iklan CTV sering memengaruhi pembelian bersama titik kontak lain (misalnya seseorang melihat iklan TV, lalu melihat iklan retargeting Facebook dan mengeklik untuk membeli—klik terakhir tercatat di Facebook, tetapi CTV berperan dalam mendorongnya sampai ke sana).
– Peningkatan dan ROI Tidak Langsung: Lihat kecepatan penjualan tiket secara keseluruhan selama kampanye dibandingkan sebelumnya. Apakah Anda melihat lonjakan penjualan atau pertanyaan web setelah meluncurkan CTV? Anda dapat membandingkan wilayah—misalnya penjualan tiket di kota tempat iklan ditayangkan dengan kota serupa tempat iklan tidak ditayangkan—untuk mengukur peningkatan. Atau bandingkan kurva penjualan tahun ini dengan tahun lalu (jika tahun lalu Anda tidak menggunakan CTV). Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa penjualan tiket pada minggu-minggu awal kampanye meningkat 15% dibandingkan tahun lalu, yang menunjukkan bahwa jangkauan tambahan memberikan hasil.
– Cost per Acquisition (CPA): Hitung perkiraan CPA—belanja iklan dibagi jumlah tiket yang secara wajar dapat dikaitkan dengan iklan. Jika pengeluaran $5 ribu berkontribusi pada 200 penjualan (langsung atau melalui peningkatan), CPA-nya $25 per penjualan. Apakah ini baik untuk acara Anda? Tergantung harga tiket dan margin. Jika tiket festival seharga $150, CPA $25 sangat baik (ROI 6x). Jika tiket seharga $30, CPA $25 mungkin terlalu tinggi kecuali Anda memiliki pendapatan lain per peserta. Bandingkan dengan kanal lain: mungkin iklan Facebook memiliki CPA $15 dan penelusuran $10. Meskipun CPA CTV $25 lebih tinggi, ingat bahwa CTV juga membawa audiens tambahan yang mungkin tidak Anda dapatkan di tempat lain (seperti dalam satu kampanye ketika programatik termasuk CTV memiliki ROAS sedikit lebih rendah daripada Facebook, tetapi tetap mendatangkan pembeli baru secara menguntungkan, seperti tercatat di kota seperti Phoenix dan San Diego). Selama CPA berada dalam rentang yang mampu Anda bayar untuk peserta baru, hasilnya tetap baik.
– Merek dan Gaung: Tidak semua hal muncul di spreadsheet. Iklan CTV dapat menciptakan efek dari mulut ke mulut dan gaung umum yang sulit diukur. Mungkin orang menyebut “Saya melihat iklan acara itu di Hulu!” di media sosial atau dalam survei pembeli tiket. Itu adalah nilai tambahan—iklan membangun kredibilitas. Seorang promotor festival perdana menemukan bahwa kampanye OTT singkat tidak hanya menjual tiket, tetapi juga mengesankan sponsor dan media lokal (“kami melihat iklan Anda di Roku!”), sehingga lebih mudah mendapatkan kemitraan. Meskipun bersifat anekdotal, hal-hal ini penting bagi keberhasilan bisnis acara secara keseluruhan.

Mengoptimalkan Kampanye Berikutnya

Pengukuran bukan hanya untuk membenarkan pengeluaran sebelumnya—tetapi juga untuk belajar agar lebih baik di kesempatan berikutnya. Setelah acara (dan kampanye) selesai, lakukan analisis pascakampanye:
– Platform mana yang memberikan hasil terbaik dibandingkan biayanya? Mungkin iklan YouTube CTV menghasilkan lebih banyak trafik situs per dolar daripada Hulu. Atau sebaliknya, Hulu menghasilkan pengeluaran per pelanggan yang lebih tinggi (mungkin pengguna tersebut lebih sering membeli tiket VIP). Catat hal ini dan pertimbangkan untuk fokus pada platform yang lebih efektif pada kampanye berikutnya, atau sesuaikan strategi (misalnya tetap menggunakan keduanya tetapi membagi anggaran secara berbeda).
– Seberapa akurat penargetan Anda? Apakah demografi tertentu akhirnya membeli lebih banyak? Jika data menunjukkan, misalnya, bahwa usia 25–34 berkonversi dua kali lebih tinggi daripada usia 35–44, Anda dapat mempersempit fokus usia di masa depan atau membuat materi iklan terpisah untuk setiap segmen usia. Jika satu kota menghasilkan penjualan tiket yang jauh lebih besar dari iklan, Anda tahu untuk memprioritaskan kota tersebut dalam penargetan geografis berikutnya (atau mengalokasikan lebih banyak pemasaran lapangan di sana untuk melengkapi iklan karena minatnya tinggi).
– Materi iklan mana yang berhasil? Jika menjalankan beberapa materi iklan atau pesan, lihat kinerja masing-masing. Penyelesaian atau keterlibatan yang lebih tinggi mungkin menceritakan satu hal, sedangkan pelacakan dapat menunjukkan bahwa satu iklan menghasilkan lebih banyak konversi. Masukkan temuan tersebut ke dalam ideasi materi iklan kampanye berikutnya. Mungkin iklan yang menonjolkan pengalaman unik acara mengungguli iklan yang berfokus pada lineup, yang menunjukkan bahwa iklan berikutnya sebaiknya dimulai dari pengalaman.
– Waktu dan Tahapan: Apakah Anda memulai iklan cukup awal, atau penjualan baru meningkat setelah iklan berjalan beberapa waktu? Mungkin Anda belajar bahwa periode persiapan lebih panjang (8+ minggu) lebih baik untuk festival besar guna membangun awareness, sedangkan lonjakan singkat cukup untuk pertunjukan kecil. Rencanakan jadwal berikutnya sesuai temuan ini. Jika melihat penurunan (misalnya frekuensi sudah jenuh setelah 3 minggu), Anda dapat memperpendek kampanye berikutnya atau memasukkan materi iklan baru pada minggu ketiga agar tetap efektif.
– Dampak Lintas Kanal: Evaluasi interaksi iklan CTV dengan pemasaran lain. Jika Anda juga menjalankan upaya pemasaran acara omnichannel dengan mengintegrasikan programatik dengan upaya pemasaran acara omnichannel (media sosial, email, PR, dan sebagainya), apakah orang yang terpapar CTV dan kanal lain berkonversi lebih cepat? Sulit menguraikannya secara kasual, tetapi misalnya Anda mungkin melihat tingkat pembukaan email meningkat setelah iklan TV dimulai (artinya orang sudah dipersiapkan oleh iklan dan lebih mungkin membuka newsletter). Atau iklan retargeting di media sosial memiliki tingkat konversi lebih tinggi karena audiens sebelumnya telah melihat iklan TV. Semua ini dapat memperkuat bahwa kanal-kanal tersebut saling melengkapi.

Gunakan insight ini untuk menyempurnakan strategi. Hal menarik dari pemasaran digital—bahkan pada kanal “layar besar” seperti CTV—adalah banyaknya data dan kemampuan beradaptasi. Setiap kampanye membuat kampanye berikutnya lebih cerdas. Seiring waktu, Anda akan memahami, misalnya, berapa banyak penjualan tiket yang dapat didorong oleh setiap $1.000 belanja CTV dan jenis materi iklan yang paling disukai basis penggemar Anda.

Singkatnya, mengukur keberhasilan iklan CTV membutuhkan perpaduan metrik iklan tradisional (tayangan, tingkat penyelesaian) dan pelacakan khusus acara yang kreatif (kode promo, survei, atribusi multisentuh). Pengukurannya mungkin tidak selalu sesederhana mengukur klik pada iklan Facebook, tetapi dengan pendekatan yang tepat Anda dapat mengukur dampaknya. Jika dilakukan dengan benar, angka-angkanya kemungkinan akan menunjukkan hal yang selama ini disarankan bukti anekdotal—iklan Connected TV memang dapat meningkatkan penjualan tiket acara secara signifikan, dengan menjangkau audiens yang mungkin terlewat dan meningkatkan efektivitas bauran pemasaran secara keseluruhan.

Contoh Nyata: Iklan CTV Mendorong Keberhasilan Acara

Tidak ada yang lebih baik dalam menunjukkan kekuatan kanal pemasaran selain kisah sukses nyata. Mari lihat bagaimana beberapa acara memanfaatkan iklan connected TV dan OTT dalam praktik—apa yang mereka lakukan dan hasil yang dicapai. Contoh-contoh dari jenis dan skala acara yang berbeda ini menunjukkan bahwa CTV dapat menjadi alat serbaguna dalam perangkat promotor.

Studi Kasus Festival: Iklan Streaming Membantu Tiket Terjual Habis

Sebuah festival musik besar selama tiga hari di California menargetkan penjualan 50.000 tiket (gabungan GA dan VIP). Tim pemasaran sebelumnya mengandalkan iklan media sosial, influencer, dan sedikit radio, tetapi pada 2026 mereka menambahkan komponen CTV yang signifikan untuk memperluas jangkauan. Berikut yang mereka lakukan:
– Strategi: Mereka menggunakan DSP programatik untuk membeli iklan display dan CTV, menargetkan orang yang mirip dengan peserta tahun sebelumnya (memanfaatkan audiens serupa) serta menargetkan konten musik dan perjalanan secara kontekstual di internet. Khusus untuk CTV, mereka menayangkan iklan highlight berdurasi 15 detik yang menampilkan momen-momen epik dari festival sebelumnya (gambar kerumunan, headliner di panggung, kembang api) dengan soundtrack yang penuh semangat.
– Penempatan: Iklan CTV ditayangkan di berbagai platform streaming—penonton Hulu, Pluto TV, dan aplikasi Roku tertentu di California serta negara bagian tetangga mungkin melihat iklan festival selama jeda iklan. Mereka menargetkan usia 18–34 tahun, minat musik, dan wilayah negara bagian di AS bagian barat. Iklan ditayangkan lebih sering pada malam hari dan sore akhir pekan, saat demografi target biasanya melakukan streaming.
– Hasil: Selama 8 minggu, kampanye programatik menghasilkan sekitar 10 juta tayangan, termasuk beberapa ratus ribu tayangan iklan CTV. Iklan CTV memiliki tingkat penyelesaian sekitar 98%, sesuai perkiraan, sehingga pesan benar-benar dilihat. Tim melacak 1.500 penjualan tiket yang secara langsung dikaitkan dengan orang yang mengeklik iklan display terkait atau berkunjung setelah melihat iklan streaming, menggunakan banner dan iklan video CTV, dengan biaya per akuisisi rata-rata sekitar $45. Namun, di luar angka tersebut, mereka melihat dampak yang lebih luas: beberapa kota tempat festival memiliki sedikit kehadiran media sosial (seperti Phoenix dan San Diego) menunjukkan penjualan tiket yang sangat kuat setelah iklan streaming dimulai, menangkap pembeli tambahan di pasar baru—CTV programatik menemukan kantong permintaan yang tidak mereka jangkau di Facebook. Mereka juga melakukan survei pascaacara dan menemukan bahwa banyak peserta menyebut “melihat iklan TV” sebagai salah satu sumber awareness, dengan menargetkan acara bertema musik dan perjalanan. Bahkan, beberapa peserta mengatakan iklan tersebut membuat festival tampak “besar dan kredibel”, sehingga mereka terdorong untuk mencarinya. Kampanye ini akhirnya membantu festival terjual habis dua minggu lebih awal, dan pimpinan pemasaran mengaitkan iklan CTV dengan perluasan jangkauan di luar audiens yang sudah jelas melalui integrasi programatik dengan kampanye media sosial. Festival tersebut mencapai pengembalian belanja iklan sekitar 10:1 untuk kampanye programatik, membuktikan bahwa programatik efektif di kota-kota tertentu—sedikit lebih rendah daripada ROAS Facebook, tetapi dengan manfaat berupa pembeli tiket baru. Ini merupakan keberhasilan yang jelas, membuktikan bahwa iklan streaming yang ditargetkan dengan baik dapat menghasilkan antusiasme dan penjualan nyata.

Pelajaran Utama: Untuk acara besar, iklan CTV dapat memperluas jangkauan secara signifikan ke pasar baru dan menambah lapisan prestise. Dengan menampilkan pengalaman festival di layar TV, promotor tidak hanya mendorong penjualan langsung, tetapi juga membangun gaung dan kredibilitas yang meningkatkan permintaan secara keseluruhan. Pendekatan omnichannel (sosial + CTV + penelusuran) menciptakan kampanye yang hadir di mana-mana, dengan setiap kanal memperkuat kanal lainnya dan membantu fokus pada audiens yang paling berminat.

Studi Kasus Atraksi Lokal: OTT dengan Penargetan Sangat Spesifik Meningkatkan Jumlah Pengunjung

Iklan connected TV bukan hanya untuk festival besar—acara atau atraksi regional yang lebih kecil juga dapat memanfaatkannya. Pertimbangkan Riversport OKC, taman petualangan luar ruang di Oklahoma City, yang dapat dianggap sebagai atraksi acara lokal terutama pada musim panas. Mereka ingin meningkatkan jumlah pengunjung dari keluarga dan pencari sensasi di wilayahnya. Agensi mereka menjalankan kampanye OTT yang presisi dengan anggaran terbatas:
– Strategi: Mereka mengidentifikasi dua persona utama: “Penggemar Aktivitas Luar Ruang” (orang yang tertarik pada kayak, arung jeram, dan sebagainya) serta “Keluarga Petualang” (orang tua yang mencari kegiatan akhir pekan). Dengan menggunakan data pihak pertama dan ketiga, mereka fokus pada perempuan berusia 25–49 tahun (khususnya 30–45) dengan minat tersebut, seperti penargetan rumah tangga berpendapatan tinggi oleh Manicz Media, karena riset menunjukkan bahwa ibu sering merencanakan kegiatan keluarga. Mereka melakukan geofencing pada wilayah yang relevan di Oklahoma dan Arkansas terdekat, menggunakan strategi penargetan geografis yang presisi—pada dasarnya pasar yang dapat berkendara ke taman tersebut, termasuk Washington, Benton, dan Sebastian County. Mereka juga memilih waktu tayang tertentu: malam hari pada hari kerja dan Sabtu pagi, sesuai dengan waktu keluarga merencanakan akhir pekan atau bersantai setelah bekerja, khususnya antara pukul 19.00 dan 21.00 pada hari kerja.
– Penempatan: Tim menjalankan iklan CTV di platform premium seperti Hulu dan bahkan paket iklan Netflix (Netflix mulai menawarkan slot iklan pada saat itu). Mereka menempatkan iklan selama acara dengan keterlibatan tinggi yang kemungkinan ditonton demografi target—mereka secara khusus menyebut acara populer seperti Bridgerton, Grey’s Anatomy, dan The Bear, memanfaatkan konteks acara populer untuk iklan CTV. Ini menarik karena menunjukkan penggunaan penargetan kontekstual berdasarkan popularitas acara. Mereka melengkapi spot TV dengan iklan display retargeting di situs web (sehingga orang yang melihat iklan CTV kemudian dapat melihat banner di CNN atau TripAdvisor), menciptakan strategi retargeting lintas kanal sebagai pengingat lanjutan.
– Materi Iklan: Iklan CTV berdurasi 30 detik menampilkan keluarga yang menikmati olahraga air dan zip line di taman, dengan narator yang mengajak penonton untuk “menciptakan keseruan akhir pekan ini.” Mereka menekankan bahwa atraksi tersebut berada di dekat penonton dan menampilkan paket keluarga promosi. URL yang jelas dan ajakan “Rencanakan petualangan Anda di RiversportOKC.com” mengakhiri iklan.
– Hasil: Selama kampanye, mereka menghasilkan sekitar 694.000 tayangan CTV di wilayah yang ditargetkan secara geografis, dengan tingkat penyelesaian tinggi sebesar 99,1%. Tingkat penyelesaiannya sangat baik—sekitar 99% iklan OTT ditonton hingga selesai, sesuai dengan tolok ukur tingkat penyelesaian video yang tinggi, sedikit di atas tolok ukur umum, yang menunjukkan konten kuat atau setidaknya tidak ada penonton yang meninggalkan iklan. Iklan banner retargeting lanjutan memperoleh click-through rate sekitar 0,15–0,18%, di atas rata-rata industri, dengan beberapa ukuran banner mencapai CTR 0,5%, yang menunjukkan bahwa paparan iklan TV menghangatkan audiens. Yang paling penting, jumlah pengunjung taman meningkat secara signifikan selama dan setelah kampanye, terutama dari wilayah yang ditargetkan. Mereka melihat lonjakan pemesanan keluarga pada akhir pekan yang sesuai dengan rumah tangga dan kode pos yang ditargetkan dalam iklan. Meskipun jumlah tiket pasti bersifat rahasia, studi kasus agensi melaporkan bahwa klien sangat puas dan ROI melampaui ekspektasi untuk kampanye regional sebesar itu. Dengan berfokus secara sangat spesifik pada audiens dan waktu yang tepat, iklan OTT menghasilkan peningkatan jumlah pengunjung yang nyata. Data yang dikumpulkan juga menegaskan kembali penargetan mereka—misalnya, mereka memastikan bahwa sebagian besar responden yang terlibat memang keluarga dengan pendapatan $60k–$100k seperti yang diperkirakan, mengonfirmasi minat pada kayak dan aktivitas luar ruang.

Pelajaran Utama: Bahkan dengan anggaran lebih kecil, kampanye CTV dengan penargetan sangat spesifik dapat menghasilkan hasil untuk acara atau atraksi lokal. Dengan berfokus pada demografi, lokasi, dan waktu menonton tertentu, Riversport OKC mengubah iklan streaming menjadi kunjungan nyata. Studi kasus ini juga menunjukkan manfaat menggabungkan CTV dengan retargeting digital—iklan CTV membangun awareness dan minat, sedangkan iklan web lanjutan menangkap niat dan mendorong konversi. Promotor acara kecil dan menengah dapat meniru strategi ini di pasar mereka, terutama karena minimum pengeluaran di beberapa platform (seperti $500 di Hulu) membuatnya lebih mudah diakses, seperti dijelaskan dalam panduan biaya iklan Hulu.

(Contoh singkat lainnya: Sebuah konferensi teknologi B2B menengah yang menargetkan profesional TI menggunakan strategi OTT dengan beriklan di kanal streaming berita bisnis (seperti kanal Roku Bloomberg dan CNBC di Peacock) di wilayah metropolitan utama. Mereka menggabungkannya dengan iklan LinkedIn. Meskipun iklan TV tidak menghasilkan pendaftaran instan, tim konferensi melihat peningkatan trafik langsung ke halaman pendaftaran dan tingkat konversi yang lebih tinggi di antara orang yang terpapar iklan streaming (berdasarkan studi peningkatan). Sekitar 24% peserta kemudian mengatakan bahwa mereka mengetahui acara tersebut karena “melihatnya di TV atau streaming”, membuktikan bahwa audiens khusus pun dapat dijangkau secara efektif melalui OTT dengan keselarasan konten yang tepat.)

Contoh-contoh ini menegaskan bahwa iklan CTV dapat diterapkan secara fleksibel—baik Anda menjual 500 tiket maupun 50.000 tiket. Benang merahnya adalah penargetan yang cerdas dan integrasi media ini ke dalam kampanye yang lebih luas. Festival menggunakan jangkauan luas untuk awareness di beberapa negara bagian dan memperoleh angka besar; atraksi lokal menggunakan jangkauan sempit dan melihat peningkatan langsung pada kunjungan. Dalam kedua kasus, promotor belajar dari prinsip pemasaran tradisional (kenali audiens, buat pesan yang kuat, gunakan ajakan bertindak yang jelas) dan menerapkannya di platform modern.

Kesimpulan & Pelajaran Utama

Iklan Connected TV dan OTT telah muncul sebagai kanal yang kuat untuk promosi acara pada 2026, menjembatani dampak TV tradisional dengan presisi pemasaran digital. Dengan menjangkau audiens yang memutus layanan kabel sesuai cara mereka sendiri—menonton serial secara maraton atau streaming berita langsung di smart TV—pemasar acara dapat membawa pesan ke ruang keluarga dengan cara yang melengkapi upaya media sosial dan penelusuran. Kita telah membahas alasan, pilihan, dan caranya: mulai dari memahami lanskap CTV dan menyiapkan kampanye, hingga membuat materi iklan siap TV, menargetkan secara efektif, mengatur anggaran dengan cerdas, dan mengukur keberhasilan. Kini saatnya menerapkan pengetahuan ini dan menampilkan acara Anda di hadapan penonton streaming.

Sebelum menyalakan kampanye CTV pertama, ingat beberapa pelajaran utama berikut:

• Iklan CTV Menggabungkan Dampak TV dengan Presisi Digital: Anda mendapatkan format televisi yang imersif dan menarik dengan penargetan berdasarkan usia, minat, dan lokasi, sehingga acara dapat ditampilkan kepada orang yang tepat. Ini membangun merek di layar besar tanpa pemborosan siaran tradisional.
• Cord-Cutter adalah Audiens yang Wajib Dijangkau: Dengan streaming kini mencakup hampir separuh waktu menonton TV, seperti connected TV mengubah tren periklanan (dan terus tumbuh), jutaan orang yang tidak menonton iklan tradisional hanya dapat dijangkau melalui platform OTT. Jika ingin menarik demografi yang lebih muda atau penonton yang melek teknologi, CTV adalah tempat untuk menemukan mereka.
• Rencanakan Secara Strategis Berdasarkan Ukuran dan Tujuan Acara: Sesuaikan pendekatan CTV dengan acara Anda. Malam klub lokal? Mungkin targetkan radius 15 mil di layanan streaming berbiaya rendah selama seminggu. Festival berkapasitas 80 ribu? Jalankan kampanye besar di beberapa platform di seluruh negara bagian selama dua bulan. Selalu tentukan tujuan yang jelas (awareness atau konversi tiket) dan selaraskan anggaran serta waktu dengan siklus penjualan acara.
• Buat Materi Iklan yang Tepat untuk Layar Besar: Kembangkan iklan video yang berdampak dan ringkas. Gunakan visual, suara, dan ajakan bertindak yang menarik serta sesuai untuk TV (URL pendek, “cari nama acara”). Pastikan teks tebal dan mudah dibaca di TV dan tarik perhatian penonton dalam 3 detik pertama. Iklan acara yang bagus dapat membangkitkan FOMO dan antusiasme yang berubah menjadi penjualan tiket.
• Manfaatkan Penargetan—Tetapi Jangan Terlalu Spesifik: Gunakan opsi penargetan OTT (geografi, demografi, minat, genre konten) untuk fokus pada calon peserta. Untuk acara, penargetan geografis sangat penting—jangan membayar untuk menjangkau orang yang tidak mungkin hadir. Gabungkan lokasi dengan beberapa karakteristik utama (misalnya rentang usia dan minat pada genre Anda). Hindari penargetan berlebihan yang membatasi skala; biarkan algoritma platform mengoptimalkan audiens berkualifikasi yang lebih luas.
• Atur Anggaran dengan Bijak dan Pantau Kinerja: Perkirakan CPM CTV sekitar $10–$30 dan tetapkan anggaran sesuai kebutuhan. Banyak promotor acara memulai dengan beberapa ribu dolar untuk menguji hasil. Pantau kampanye setiap hari atau setiap minggu—periksa apakah tayangan berjalan sesuai rencana, sesuaikan jika materi iklan atau segmen tertentu berkinerja lebih baik, dan pastikan Anda berada di jalur yang tepat sebelum tanggal penting. Bersiaplah menyesuaikan frekuensi atau penargetan untuk memaksimalkan efisiensi.
• CTV Bekerja Paling Baik sebagai Bagian dari Kampanye Omnichannel: Jangan memisahkan iklan streaming. Integrasikan dengan pemasaran lain—selaraskan waktu dengan pengumuman media sosial, gunakan visual atau slogan serupa di berbagai kanal, dan retarget penonton streaming dengan iklan digital. Pesan yang konsisten di CTV, media sosial, email, dan PR akan memperkuat setiap titik kontak dan mendorong prospek ke tahap berikutnya melalui integrasi programatik dengan strategi omnichannel.
• Ukur dari Berbagai Dimensi: Karena penonton tidak dapat mengeklik iklan TV, ukur keberhasilan melalui gabungan metrik: tingkat penyelesaian (harapkan sekitar 95%+), peningkatan trafik situs, penggunaan kode promo, dan metode atribusi lainnya. Cari tanda-tanda tidak langsung seperti peningkatan penelusuran Google untuk acara Anda. Indikator ini, ditambah pelacakan konversi yang Anda siapkan, akan menunjukkan ROI. Banyak promotor menemukan bahwa iklan CTV memang menghasilkan pembelian tiket, meskipun jalur pembeliannya sedikit lebih panjang. Jika melihat peningkatan penjualan secara keseluruhan di wilayah tempat iklan ditayangkan, itu adalah keberhasilan.
• CTV Semakin Mudah Diakses: Masa ketika iklan TV hanya untuk anggaran besar telah berlalu. Alat mandiri (Hulu Ad Manager, Amazon, dan sebagainya) memiliki minimum rendah (sekitar $500), sehingga biaya iklan Hulu lebih mudah dijangkau, dan platform programatik pun mulai menyasar klien menengah. Ledakan streaming yang didukung iklan (dengan banyak layanan meluncurkan paket iklan yang lebih murah) berarti semakin banyak inventaris dan peluang. Ini waktu yang tepat bagi pemasar acara di semua tingkat untuk bereksperimen dengan iklan OTT selagi masih menjadi keunggulan kompetitif.
• Terus Beradaptasi dan Belajar: Lanskap digital berkembang cepat. Pantau pembaruan platform—misalnya fitur penargetan baru atau format iklan interaktif di CTV—dan bersiaplah berinovasi. Pelajari data dari setiap kampanye untuk menyempurnakan pendekatan. Seiring waktu, Anda akan memahami hal yang paling menarik bagi audiens di layar besar. Seperti kanal pemasaran lainnya, penguasaan datang dari pengujian, pembelajaran, dan iterasi.

Pada 2026, promosi acara berarti menemui audiens di mana pun mereka berada—dan semakin sering, mereka berada di connected TV sambil menonton serial favorit secara maraton. Dengan mengikuti panduan dalam artikel ini, Anda dapat meluncurkan kampanye iklan CTV dan OTT dengan percaya diri yang menembus kebisingan, memikat cord-cutter, dan pada akhirnya mengubah penonton streaming menjadi peserta acara. Ini adalah cara yang kuat untuk memperluas jangkauan di luar feed Facebook dan penelusuran Google. Jadi, hadirkan energi acara Anda ke layar 55 inci di ruang keluarga penggemar. Dengan strategi dan materi iklan yang tepat, Anda mungkin akan melihat penjualan tiket mengalir sebagai hasilnya.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa perbedaan antara iklan CTV dan OTT?

OTT (Over-the-Top) mengacu pada konten video yang disalurkan melalui internet tanpa kabel, sedangkan Connected TV (CTV) secara khusus menjelaskan perangkat televisi yang digunakan untuk menonton konten tersebut. Bagi pengiklan, iklan OTT berjalan di perangkat apa pun termasuk seluler, sedangkan iklan CTV muncul khusus di layar TV melalui aplikasi streaming.

Berapa biaya iklan Connected TV untuk acara?

Iklan Connected TV (CTV) biasanya berbiaya antara $10 dan $30 per seribu tayangan (CPM). Platform seperti Hulu menawarkan opsi mandiri dengan pengeluaran minimum sekitar $500 per kampanye, sehingga promotor acara kecil dan menengah dapat mengakses layar TV tanpa anggaran besar yang dibutuhkan iklan televisi siaran tradisional.

Mengapa iklan CTV penting untuk promosi acara pada 2026?

Iklan CTV memungkinkan promotor menjangkau cord-cutter yang telah meninggalkan TV kabel tradisional, segmen yang mencakup hampir 44% waktu menonton TV. Iklan ini menggabungkan visual berdampak tinggi dari iklan TV dengan kemampuan penargetan digital yang presisi, sehingga pemasar dapat fokus pada demografi, minat, dan lokasi geografis tertentu untuk mendorong penjualan tiket secara efisien.

Apa praktik terbaik untuk membuat iklan CTV bagi acara?

Iklan CTV yang efektif harus berdurasi 15 hingga 30 detik, menampilkan visual tegas dan teks besar yang dirancang untuk dilihat dari jarak tiga meter. Praktik terbaiknya meliputi menarik perhatian dalam tiga detik pertama, menggunakan audio berkualitas tinggi, dan menyertakan ajakan bertindak yang jelas seperti URL, kode promo, atau kode QR.

Bagaimana cara mengukur keberhasilan kampanye iklan OTT?

Mengukur keberhasilan OTT mencakup pelacakan metrik seperti Video Completion Rate (VCR), yang sering kali melebihi 95%, serta pemantauan lonjakan trafik situs selama iklan ditayangkan. Promotor dapat melacak konversi menggunakan kode promo unik, kode QR, atau pelacakan pixel untuk mengatribusikan penjualan tiket secara langsung ke kampanye dan menghitung Return on Investment (ROI).

Platform streaming mana yang terbaik untuk iklan acara?

Platform utama untuk iklan acara meliputi Hulu, yang menawarkan pengelola mandiri untuk penargetan presisi, dan YouTube, yang mendominasi waktu menonton di layar TV. Pilihan efektif lainnya termasuk Roku, layanan gratis yang didukung iklan seperti Tubi dan Pluto TV, serta platform programatik yang mendistribusikan iklan di berbagai aplikasi untuk memaksimalkan jangkauan.