Samarbeidsmarkedsføring med bryggerier & taprooms: Gjør stamgjester til festivalpublikum

Innledning
Samarbeidsmarkedsføring med bryggerier og taprooms kan endre spillereglene for arrangører av ølfestivaler. Disse lokale ølstedene har allerede et fellesskap av lojale ølentusiaster – akkurat den typen publikum som vil sette pris på en god ølfestival. Ved å samarbeide med bryggerier og taproomeiere kan en festivalarrangør gjøre taproom-stamgjester til festivaldeltakere, øke billettsalget og styrke arrangementets merkevare. Strategien er heller ikke begrenset av geografi. Fra små ølfestivaler i distriktene til internasjonalt anerkjente ølfestivaler har det vist seg at samarbeid med craft beer-miljøet skaper engasjement og fyller arenaer i USA, Storbritannia, Europa, Asia og andre steder.

Hvorfor samarbeide med bryggerier og taprooms om festivalmarkedsføring?

Bryggerier og taprooms er naturlige allierte for ølfestivaler. De er ikke bare leverandører; de er møteplasser for folk som elsker craft beer. Ved å utnytte det eksisterende publikummet og troverdigheten deres kan du øke festivalens rekkevidde. Her er hvorfor slike samarbeid er så verdifulle:

• Felles publikum: De som besøker taprooms, er allerede ølfans. Hvis du arrangerer en ølfestival, er sjansen stor for at taproom-gjestene vil være interessert i å delta. Et samarbeid med et bryggeri gir tilgang til et ferdig publikum av entusiaster som stoler på bryggeriets anbefalinger.
• Lokal tillit og troverdighet: Bryggerier har ofte en sterk lokal tilhengerskare. Når et populært taproom anbefaler en kommende ølfestival, har det betydning. Gjester er mer tilbøyelige til å stole på festivalens kvalitet hvis favorittbryggeriet deres deltar eller promoterer den.
• Gjensidig nytte: Dette er et vinn-vinn-forhold. Festivalen får flere deltakere, og bryggeriet får eksponering. Festivalgjester kan oppdage nye bryggerier på arrangementet, noe som øker bryggeriets kundebase, mens bryggeriets stamgjester får en ny ølopplevelse å se frem til. I mange tilfeller får bryggeriene også en direkte inntektsøkning ved å selge øl på festivalen eller motta provisjon for billettreferanser.
• Bygge fellesskap: Samarbeidsmarkedsføring styrker fellesskapsfølelsen. Den viser at festivalen er av fellesskapet, for fellesskapet, noe som kan være et overbevisende markedsføringsbudskap. En regional ølfestival i Australia kan for eksempel fremheve hvordan den samler alle de lokale craft beer-bryggeriene – og gjør arrangementet til en feiring av hele den lokale ølscenen, ikke bare et frittstående arrangement.

Slik lager du en komplett markedsføringspakke for bryggeripartnere

For å gjøre det enkelt og attraktivt for bryggerier og taprooms å promotere festivalen din bør du gi dem en komplett markedsføringspakke. Pakken bør inneholde alt et bryggeri trenger for å spre budskapet med minimal innsats. Når promoteringen blir enkel å ta i bruk, øker sannsynligheten kraftig for at travle bryggeriansatte faktisk gjennomfører kampanjen. Viktige deler av en vellykket samarbeidspakke er:

• Plakater og flyers: Lag iøynefallende plakater som markedsfører festivalen, og gi dem til samarbeidende taprooms. Ta med viktig informasjon (festivalnavn, dato, arena og litt fristende informasjon, som hovedbryggerier eller band), og sørg for at plakaten tydelig viser en QR-kode eller kort URL for billetter. Plakaten kan også vise til det konkrete bryggerisamarbeidet – for eksempel: «Ikke gå glipp av [Festival Name], med [Brewery Name] og over 50 craft beer-bryggerier!» Denne personlige vinklingen knytter bryggeriets stamgjester til festivalen.
• QR-koder for enkelt billettsalg: Ta med unike QR-koder på trykksakene for hver bryggeripartner. Når de skannes, bør de føre direkte til festivalens billettside (eller en egen sporingslenke – mer om det snart). QR-koder gjør at taproom-gjester kan ta frem mobilen og kjøpe billett på stedet, akkurat når interessen er størst. Plasser plakater nær områder med mye trafikk i taproomet, for eksempel ved baren eller inngangen, slik at de blir lagt merke til. For en mer teknologisk promotering trykker noen festivaler også bordskilt eller ølbrikker med QR-koder, slik at alle flater blir et mulig salgssted.
• Materiell til sosiale medier: Gi dem digitale ressurser som er klare til bruk i sosiale medier – bilder, korte promofilmer og forslag til tekster tilpasset plattformer som Instagram, Facebook og Twitter. Travle bryggeriledere har kanskje ikke tid til å lage markedsføringsinnhold fra bunnen av, så gi dem ferdige innlegg som fremhever festivalen. Du kan for eksempel dele noen grafikker: Én kan være «[Brewery Name] skjenker på [Festival]! ? Bli med oss [Date] – skann QR-koden eller trykk på lenken for å sikre deg billetter.» En annen kan være et samprofilert bilde av bryggeriets logo sammen med festivalens profil. Når du leverer gjennomarbeidede bilder og tekster, blir det enkelt for bryggeriet å kopiere, lime inn og publisere.
• Partnerlenker eller promokoder: Det kanskje viktigste elementet er å gi hver bryggeripartner sin egen sporingslenke eller promokode. Moderne billettplattformer for arrangementer, som Ticket Fairy, lar festivalarrangører opprette unike henvisningslenker eller koder for partnere. Hvis [Brewery X] deler sin spesiallenke, blir alle billetter som selges gjennom den, sporet. Dette har to formål: Du kan knytte salget til den aktuelle partneren, og du kan opprette et belønningssystem. Noen festivalarrangører tilbyr en liten provisjon eller fast belønning, for eksempel 1 dollar per billett eller en viss prosent av billettverdien, til bryggeriet for hvert salg gjennom lenken deres. Selv om du ikke tilbyr økonomisk belønning, er selve dataene svært verdifulle – du og bryggeriet kan se nøyaktig hvor mange billetter henvisningene deres har generert. Hvis du bruker Ticket Fairy, er for eksempel alle henvisningssalg synlige i kontrollpanelet i sanntid, og du kan enkelt dele statistikken med partnerne dine.

Med denne pakken gjør du i praksis bryggeripartnerne dine til en forlengelse av festivalens markedsføringsteam. Alt de trenger å gjøre, er å henge opp plakaten, dele noen innlegg med sin tilpassede lenke og kanskje nevne festivalen for gjestene – materiellet gjør resten. Det er enkel markedsføring som er klar til bruk for dem, og større rekkevidde for deg.

Samordne kalenderen: samarbeidslanseringer, tap takeovers og felleskampanjer

Tidspunkt og koordinering er avgjørende i samarbeidsmarkedsføring. En dyktig festivalarrangør vil samordne markedsføringskalenderen med hver bryggeripartners plan for å maksimere effekten. Slik kan god timing og felles arrangementer løfte samarbeidet:

• Lansering av samarbeidsøl: Hvis tid og ressurser tillater det, kan du vurdere å brygge et spesielt samarbeidsøl med partnerbryggeriet for å markere festivalen. Samarbeidsbrygg er populære i ølbransjen, der to merkevarer skaper et unikt øl sammen, og de skaper oppmerksomhet. Se for deg en IPA i begrenset opplag oppkalt etter festivalen din, brygget av et populært lokalt bryggeri – det skaper umiddelbar hype for både arrangementet og bryggeriet. Planlegg lanseringen noen uker eller måneder før festivalen. Lanseringsfesten på bryggeriet fungerer samtidig som et promoteringsarrangement: Når folk strømmer til for å smake på det nye ølet, lærer de også om festivalen. Mange vil kjøpe billetter på stedet, særlig hvis du kobler på et tilbud, for eksempel: «De første 50 som kjøper festivalbillett på lanseringsfesten, får en gratis halvliter!»
• Fester før festivalen og tap takeovers: Arranger fester før festivalen på deltakende taprooms. Det kan være uformelle treff eller temakvelder der festivalen står i sentrum. En uke eller to før festivalen kan du for eksempel arrangere en «Festival Preview Night» på bryggeriet. Du kan ta med et lite liveband hvis det er en musikk- og ølfestival, eller la bryggeriet sette av en tapp til et spesialøl som skal være på festivalen. Noen festivaler gjør «tap takeovers» motsatt vei – i stedet for at ett bryggeri overtar tappene på en bar, tar festivalen med en smakebit av øl fra flere bryggerier til ett taproom for én kveld. Deltakerne på disse førfestene får smake på det som kommer på festivalen, møte andre forventningsfulle billettkjøpere og selvfølgelig kjøpe billetter hvis de ikke allerede har gjort det. I London og Berlin samarbeider craft beer-festivaler ofte med lokale puber og bryggerier om sidearrangementer i uken før selve festivalhelgen, noe som skaper engasjement i hele byen.
• Samordnede kunngjøringer: Koordiner store kunngjøringer med bryggeripartnerne dine. Når du offentliggjør festivalprogrammet eller en hovedsponsor, bør bryggeriene samtidig kunngjøre at de deltar. Da skaper dere en bølge av samstemt informasjon som treffer publikum fra flere kanaler samtidig. Hvis et bryggeri lanserer et nytt sesongøl samtidig som du skal trappe opp billettsalget, kan dere se om dette kan knyttes sammen: Et innlegg fra bryggeriet kan for eksempel lyde: «Vi har nettopp tappet sommerølet vårt! (PS: Du finner det på Summer Brew Fest neste måned!).» Når du samordner budskapene med bryggeriets innholdskalender, holder festivalen seg på radaren over tid, i stedet for å bli nevnt bare én gang.
• Felles innholdsproduksjon: Felles innhold kan styrke markedsføringen til begge merkevarene. Skriv for eksempel en kort bloggtekst eller profil om hver partner på festivalens nettsted i en serie som heter «Møt våre bryggeripartnere», mens bryggeriene kan intervjue festivalarrangørene eller vise «slik gjør vi oss klare til festivalen» i sine kanaler. Ved å utveksle innhold fyller dere begge sosiale medier eller blogger med interessante historier og krysspromoterer naturlig. På steder som New Zealand og Canada har festivalarrangører tatt historiefortelling inn i samarbeidsmarkedsføringen – historier om lokale bryggerier gjorde festivalen til en feiring av fellesskapet, og bryggeriene svarte med å dele innhold om festivalen.

Når dere samordner kalender og markedsføring på denne måten, skjer ikke festivalpromoteringen i et vakuum. Den blir i stedet en del av den daglige og ukentlige aktiviteten i craft beer-miljøet. Når det gjøres riktig, har partnerbryggerienes kunder hørt om festivalen flere ganger når festivalen nærmer seg – når de kjøper en halvliter, på et spesialarrangement og i sosiale medier – og er klare for å delta.

Slik gjør du bryggeriets stamgjester til festivaldeltakere

Hovedmålet med samarbeidsmarkedsføring med taprooms er å gjøre bryggeriets gjester til billettkjøpere. Det krever mer enn å spre annonser – det handler om engasjement og insentiver. Her er noen taktikker som effektivt kan gjøre taproom-stamgjester til entusiastiske festivaldeltakere:

• Eksklusive fordeler for bryggeriets gjester: Gi stamgjestene et lite ekstra dytt. Gi for eksempel hvert partnerbryggeri en unik promokode som gir kundene deres en liten rabatt på festivalbilletter, for eksempel 10 prosent, eller en ekstra fordel, som en gratis ølbrikke på festivalen. Markedsfør dette på plakater og innlegg i sosiale medier som er spesifikke for bryggeriet: «Bruk koden BREW123 for 10 prosent rabatt på billetter – eksklusivt for gjester hos [Brewery Name]!» Dette øker ikke bare billettsalget, men får også kundene til å føle seg som VIP-gjester på festivalen. Husk å spore kodene sammen med partnerlenkene, slik at du kan måle resultatene.
• Engasjerte ansatte gir engasjerte kunder: Bryggeriansatte er influensere i seg selv – bartendere og ølverter snakker ofte med stamgjestene og kan skape entusiasme rundt festivalen ansikt til ansikt. Gi taproom-ansatte kunnskap og fordeler. Sørg for at de kjenner festivaldetaljene, og gi dem et FAQ-ark eller, enda bedre, fribilletter til festivalen som takk. Når bartenderne er entusiastiske («Skal du på ølfestivalen neste måned? Jeg skal skjenke der – det blir kjempebra!»), smitter engasjementet over på gjestene. I ett tilfelle lot et bryggeri i California de ansatte bruke festival-T-skjorten i uken billettsalget startet – det ble en naturlig samtalestarter med hver kunde som kom inn.
• Billettsalg eller konkurranser på stedet: Avhengig av avtalen kan du la bryggeriet selge fysiske billetter eller få et lite antall billetter til utdeling. Fysisk billettsalg i et taproom kan fange opp dem som nøler med å kjøpe på nett, eller som setter pris på bekvemmeligheten. Selv om kjøp på nett via QR-kode vanligvis er enklest, foretrekker noen tradisjonalister å kjøpe fra taproomet de stoler på. Alternativt kan et bryggeri arrangere en enkel konkurranse – for eksempel at gjestene legger igjen visittkortet sitt eller fyller ut et skjema i baren for å delta i trekningen av to festivalbilletter. Dette skaper engasjement i taproomet og samler inn potensielle kunder. Også de som ikke vinner, kan få lyst til å delta etter å ha hørt om festivalen flere ganger.
• Forhåndsvisninger og smakinger: Utnytt førfestene fullt ut. Hvis et partnerbryggeri er kjent for en bestemt ølstil, for eksempel en berømt stout, og denne stouten skal være på festivalen, bør du fremheve det: «Få en smakebit på den prisbelønte stouten fra [Brewery] før du nyter den igjen på festivalen!» For arrangementer med forhåndsvisning fra flere bryggerier kan du vurdere et lite «pass» der gjester som besøker alle partnernes taprooms i forkant, og får et stempel hvert sted når de kjøper en halvliter eller billett, får en premie på festivalen, som et gratis smakeglass eller festivalutstyr. Slike ideer oppmuntrer bryggeriets største fans til å bestemme seg for festivalen, slik at de ikke går glipp av noe.

Ved å møte ølentusiastene der de allerede er, i taproomet, og gi dem grunner til å handle, øker du konverteringen betydelig. Husk at en person som nyter en halvliter på favorittbryggeriet sitt, sannsynligvis er i den perfekte sinnsstemningen for å se for seg en ølfestival – avslappet, mottakelig og bare én QR-skanning unna å sikre seg plass.

Del data og feir resultatene sammen med partnerne

En av de største fordelene ved å bruke partnerlenker og unike koder er tilbakemeldingssløyfen for data. Ikke hold dataene for deg selv – det er avgjørende å dele resultatene med bryggeripartnerne for å bygge langsiktige relasjoner og vise at samarbeidsmarkedsføringen faktisk gir resultater.

• Sporing i sanntid: Når billettene begynner å selges, bør du følge med på hvilke partnerlenker og koder som fungerer best. Du kan for eksempel oppdage at kampanjene til Brewery A har solgt 100 billetter, mens Brewery B har solgt 30. Denne innsikten kan hjelpe deg med å tilpasse støtten – kanskje Brewery B trenger et ekstra dytt, fordi plakaten ikke henger på et godt sted eller fordi de ennå ikke har publisert noe i sosiale medier. Med en plattform som Ticket Fairy blir hvert salg som tilskrives en partnerlenke eller -kode, registrert og enkelt å følge med på.
• Regelmessige oppdateringer til partnerne: Ikke vent til etter festivalen med å dele de gode nyhetene. Send jevnlige oppdateringer til hvert partnerbryggeri: «Hei, teamet hos [Brewery Name]. Takk for at dere promoterer! Så langt har dere bidratt til å selge 75 billetter gjennom lenken deres – fantastisk! Det er 75 personer som kanskje ikke hadde kommet uten støtten deres.» Slike oppdateringer holder partnerne engasjerte og motiverte. De oppmuntrer dem også til å fortsette innsatsen når festivaldatoen nærmer seg, særlig hvis de nærmer seg et rundt tall eller et mål dere har satt sammen.
• Vis effekten: Etter festivalen lager du en enkel rapport til partnerne. Vis hvor mange billetter som ble solgt gjennom kanalene deres, og oversett det om mulig til konkret effekt. For eksempel: «Henvisningene deres sto for 15 prosent av det totale besøkstallet vårt» eller «50 av deltakerne dere skaffet, hadde aldri kjøpt hos oss før – nye kunder som vi begge kan bygge videre på.» Hvis du tilbød provisjon per billett, bør du ta med utbetalingsinformasjonen på en åpen og tydelig måte. Selv når det ikke handler om penger, vil det å vise at innsatsen deres gjorde en reell forskjell, bidra til at de støtter samarbeidet også neste år.
• Feir og takk partnerne: Data er viktig, men det er også anerkjennelse. Gi bryggeripartnerne offentlig anerkjennelse for rollen de spilte i festivalens suksess. Det kan være en takk fra scenen under festivalen («La oss høre det for alle de lokale bryggeriene som bidro til å få dette arrangementet til å skje!»), et innlegg i sosiale medier med alle partnerne eller en liten takkegave etterpå, som en plakett, en innrammet festivalplakat signert av teamet eller en invitasjon til en eksklusiv etterfest kun for bryggere. Når partnerne føler seg verdsatt og ser konkrete resultater, er det mer sannsynlig at de satser fullt på samarbeidsmarkedsføring i fremtiden. Det skaper en positiv sirkel av støtte.

Skaler opp eller ned: Tilpass samarbeidsmarkedsføringen til festivalens størrelse

Enten du arrangerer en beskjeden lokal festival for 500 personer eller en stor internasjonal ølmesse, kan samarbeidsmarkedsføring med bryggerier og taprooms tilpasses størrelsen:

• For små lokale festivaler: Du vil kanskje være svært avhengig av noen få viktige taprooms i byen din. Hvis festivalen er den første i sitt slag eller fortsatt ny, kan lokale bryggerier bli de sterkeste ambassadørene dine. Fokuser på personlige relasjoner – kanskje kjenner du eierne eller lederne og kan koordinere tett. I mindre lokalsamfunn, som et tett bryggermiljø i New Zealand eller Colorado, kan jungeltelegrafen gjennom bryggerne være mer effektiv enn formell annonsering. En liten festival kan samarbeide med bare 3–5 bryggerier, men gjøre det grundig: flere arrangementer på hvert taproom, mye støtte i sosiale medier begge veier og kanskje felles profilprodukter, for eksempel at bryggeriet selger et spesialglass eller en T-skjorte som også har festivalens logo.
• For store festivaler: Hvis du arrangerer en stor festival som trekker deltakere nasjonalt eller internasjonalt, som Great American Beer Festival i USA eller Great British Beer Festival i Storbritannia, kan du ha dusinvis eller til og med hundrevis av bryggeripartnere. Du kan selvsagt ikke lage et eget samarbeidsøl med alle eller arrangere en førfest på hvert taproom. I slike tilfeller bør du tenke i nivåer: En håndfull store bryggerisponsorer kan få hele samarbeidspakken og arrangementer, mens mindre deltakende bryggerier i det minste kan få digitale ressurser og sporingslenker de kan dele. Logistikken er også viktig – utsending av fysiske plakater og koordinering på tvers av byer eller land krever mer tid. Bruk teknologi, som delte kalendere, e-postoppdateringer og kanskje en privat Facebook-gruppe eller Slack-kanal for partnerbryggeriene, for å holde alle samkjørte. Også for store arrangementer gjelder det samme prinsippet: Bryggeriene promoterer festivalen, og festivalen promoterer bryggeriene. Sammen når dere flere enn noen av dere kunne gjort alene.
• Ulike kulturer, ulike tilnærminger: Ta hensyn til lokale markedsføringsvaner på tvers av land. I regioner som Tyskland eller Tsjekkia, med sterke ølhalltradisjoner, kan du for eksempel integrere festivalpromotering i ølhaller og tradisjonelle arrangementer i stedet for å fokusere bare på taprooms. På steder som India eller Singapore, der craft beer er nyere, kan det være nødvendig å lære partnerstedene hvordan partnersporingen fungerer, siden konseptet med å dele festival­lenker kanskje er mindre kjent. Tilpass alltid samarbeidspakken til det som gir mening lokalt – grunnideen om gjensidig promotering er universell, men gjennomføringen kan variere. Det fine med samarbeidsmarkedsføring er fleksibiliteten: Det kan være så enkelt som en plakat på én pub eller så omfattende som en førfestivalturné i flere byer.

Feilsøking og lærdommer

Selv erfarne festivalarrangører møter noen utfordringer når de samarbeider med bryggerier om markedsføring. Etter prøving og feiling på utallige arrangementer er dette noen lærdommer og tips som kan sikre et smidig samarbeid:

• Sørg for tydelig kommunikasjon: Ikke anta at et bryggeri vet hva de skal gjøre med materiellet. Når du leverer pakken eller sender den på e-post, bør du legge ved en veiledning på én side som forklarer hvordan den brukes effektivt. For eksempel: «Uke 1: Heng opp plakater og kunngjør samarbeidet i sosiale medier. Uke 2: Del den medfølgende videoen om ølsmaking. Uke 3: Arranger førfesten», og så videre. Vær tydelig på frister, og spør om de trenger noe mer. Regelmessige oppfølginger uten å mase hjelper. Noen bryggerier støtter ideen, men glemmer å henge opp plakaten før du minner dem forsiktig på det.
• Kvalitetssikre materiell: Ikke alle taprooms har samme belysning eller plass til plakater. Besøk stedet hvis mulig, og finn ut hvilken størrelse og hvilket format som passer best. Et bryggeri med dempet stemningsbelysning kan ha større nytte av bordskilt eller mindre flyers enn en stor plakat på en mørk vegg. Et stort, moderne taproom med digital skjerm kan i stedet bruke en slide du leverer, på TV-skjermene med menyen. Tilpass delene i pakken til virkeligheten på hvert sted for å oppnå best mulig synlighet.
• Respekter bryggeriets merkevare: Samarbeidsmarkedsføring går begge veier. Sørg for at alt samprofilert innhold respekterer bryggeriets eget uttrykk og profil. Bruk logoen riktig, og bruk fargene eller bildestilen de foretrekker når du omtaler dem. Små detaljer som dette gjør bryggeriet stolt av å dele innholdet, fordi det føles ekte og i tråd med identiteten deres. Avklar også forventninger til eksklusivitet – hvis ett bryggeri for eksempel er hovedsponsor, kan dere bli enige om ikke å samarbeide med den direkte konkurrenten i samme by. Åpenhet om hvem andre som deltar, forebygger ubehagelige situasjoner mellom bryggeripartnerne.
• Følg med og tilpass: Når billettene selges og tilbakemeldingene kommer inn, må du være klar til å justere kursen. Hvis én taktikk ikke fungerer, for eksempel at nesten ingen skanner QR-koden på ølbrikkene, bør du prioritere taktikkene som fungerer, som lynsalg eller konkurranser i sosiale medier. Vær smidig – ett bryggeris publikum kan reagere bedre på Facebook, mens et annet hovedsakelig bruker Instagram. Tilby alternative materialer eller budskap til ulike kanaler etter hvert som du lærer hva som fungerer.
• Planlegg for helse og sikkerhet: Hvis du arrangerer fysiske promoteringer som førfester, må du koordinere sikkerhet, kapasitet og regler med bryggeriet, særlig i en verden etter 2020 der lokale helsekrav kan endre seg. Et fullt taproom er flott, så lenge det ikke bryter lokale begrensninger. Ha alltid en plan B, som virtuelle bryggeribesøk eller digitale smakinger, hvis et fysisk arrangement ikke kan gjennomføres. Noen festivaler har med hell arrangert «Virtual Taproom Tours» på Facebook Live eller Zoom som reserveplan. Det har fortsatt drevet billettsalg og samtidig nådd kunder som er mer forsiktige.

Hvert festival- og bryggerisamarbeid vil lære deg noe nytt. Omfavn den iterative prosessen – også feil, som den gangen ingen dukket opp på en dårlig timet førfest en tirsdagskveld, gir lærdom som hjelper deg å forbedre tilnærmingen neste gang. Etter mange år med festivalproduksjon fra Mexico City til Melbourne er hovedinnsikten fortsatt den samme: samarbeid slår isolasjon. Når festivaler slår seg sammen med bryggeriene og taproomene i økosystemet sitt, vinner hele fellesskapet.

Viktigste punkter

• Tilby en komplett promopakke: Gjør det enkelt for bryggeriene å promotere festivalen ved å levere plakater, QR-koder, grafikk til sosiale medier og unike billettlenker eller koder. Når du reduserer innsatsen, øker deltakelsen.
• Utnytt bryggeriets publikum: Taproom-stamgjester stoler på det lokale bryggeriet sitt. En anbefaling fra bryggeriet, gjennom plakater på veggen eller ansatte som snakker varmt om arrangementet, gir troverdighet og treffer et svært relevant publikum av ølentusiaster.
• Samordne markedsføringen: Koordiner promoteringen med bryggerienes arrangementer og kalendere. Samkjør lanseringer av samarbeidsøl, arranger taproom-fester før festivalen og planlegg felles satsinger i sosiale medier for å skape størst mulig engasjement.
• Bruk partnersporing og del dataene: Gi hver bryggeripartner en unik lenke eller kode for å spore billettsalget de genererer. Del disse tallene jevnlig med partnerne – når bryggeriene ser den direkte effekten, og eventuell provisjon, blir de enda mer investert.
• Tilby eksklusive fordeler: Belønn bryggeriets kunder med spesialrabatter eller fordeler, som eksklusive promokoder eller ekstra gaver på festivalen. Denne merverdien kan få en ølfan til å gå fra «kanskje» til «selvfølgelig».
• Ta vare på gode relasjoner: Kommuniser tydelig, respekter hver partners merkevare og begrensninger, og vis takknemlighet. Anerkjenn suksesser, løs problemer sammen og takk alltid partnerne offentlig og privat. Langsiktige relasjoner med bryggerier kan gjøre samarbeidsmarkedsføring fra et engangstiltak til en tilbakevendende kraft for hver festival du produserer.

Ofte stilte spørsmål

Hvorfor bør ølfestivaler samarbeide med lokale bryggerier om markedsføring?

Samarbeid med bryggerier gir festivaler tilgang til et felles publikum av lojale ølentusiaster og mulighet til å dra nytte av lokal tillit. Dette gjensidige forholdet øker billettsalget gjennom henvisninger fra taprooms, samtidig som bryggeriene får eksponering og muligheter for økte inntekter. Det posisjonerer arrangementet som en fellesskapsdrevet feiring i stedet for en frittstående kommersiell aktør.

Hva bør en samarbeidspakke for bryggerier inneholde?

En vellykket komplett markedsføringspakke for bryggeripartnere inneholder iøynefallende plakater med QR-koder for umiddelbare billettkjøp og sosiale medier-ressurser som bilder og promofilmer, klare til bruk. Det er avgjørende at den også inneholder unike partnersporingslenker eller promokoder, slik at arrangørene kan knytte salget til bestemte partnere og belønne dem deretter.

Hvordan kan taprooms gjøre stamgjester til festivaldeltakere?

Taprooms gjør stamgjester til festivaldeltakere ved å tilby eksklusive fordeler, som unike promokoder for billett­rabatter eller ekstra goder som gratis ølbrikker. Når de ansatte skaper entusiasme rundt arrangementet, arrangerer smakinger før festivalen og gjennomfører billettkonkurranser, blir lojale gjester ytterligere motivert til å delta.

Hvorfor er partnerlenker viktige i festivalers samarbeidsmarkedsføring?

Partnerlenker og unike promokoder gjør det mulig å spore billettsalget fra hver bryggeripartner i sanntid. Denne tilbakemeldingssløyfen gjør at festivalarrangører kan måle den konkrete effekten av henvisningene, beregne provisjoner eller belønninger og dele resultatene med partnerne for å bygge langsiktige relasjoner og dokumentere verdien av samarbeidsmarkedsføringen.

Hvilke typer samarbeidsarrangementer bidrar til å promotere ølfestivaler?

Samarbeidsarrangementer som bidrar til å promotere festivalen, omfatter brygging av spesielle samarbeidsøl som lanseres før arrangementet, samt førfester og tap takeovers på taprooms. Når store kunngjøringer, som offentliggjøringen av programmet, samordnes med bryggeripartnerne, skapes en jevn bølge av engasjement i flere kanaler. Da holder festivalen seg på radaren til det lokale ølfellesskapet.

Hvordan kan bryggeriansatte bidra til å selge festivalbilletter?

Bryggeriansatte fungerer som influensere som effektivt kan skape entusiasme rundt festivalen i direkte møter med kundene. Når arrangørene gir bartenderne kunnskap om arrangementet, FAQ-ark og fribilletter, sørger de for at de ansatte er engasjerte og har det de trenger for å oppmuntre gjestene til å skanne QR-koder eller bruke bestemte promokoder for å kjøpe billetter på stedet.