Co-marketing con cervecerías y taprooms: convierte a sus clientes habituales en compradores de entradas

Introducción
El co-marketing con cervecerías y taprooms puede cambiar por completo los resultados de los promotores de festivales de cerveza. Estos puntos de encuentro locales ya cuentan con una comunidad de aficionados fieles: exactamente el tipo de público al que le encantaría asistir a un buen festival de cerveza. Al asociarse con cervecerías y propietarios de taprooms, un productor de festivales puede convertir a esos clientes habituales del taproom en asistentes al festival, aumentar la venta de entradas y reforzar la marca del evento. Además, esta estrategia no está limitada por la geografía. Desde pequeños festivales de cerveza en localidades pequeñas hasta festivales de renombre internacional, conectar con la comunidad de la cerveza artesanal mediante el co-marketing ha demostrado generar expectación y llenar recintos en Estados Unidos, Reino Unido, Europa, Asia y otros lugares.

¿Por qué asociarse con cervecerías y taprooms para promocionar un festival?

Las cervecerías y los taprooms son aliados naturales de los festivales de cerveza. No son solo proveedores: también son puntos de encuentro para los amantes de la cerveza artesanal. Aprovechar su base de clientes y su credibilidad puede ampliar el alcance de tu festival. Estas son las razones por las que estas alianzas son tan valiosas:

• Público compartido: quienes visitan un taproom ya son aficionados a la cerveza. Si estás organizando un festival de cerveza, es muy probable que les interese asistir. Asociarte con una cervecería te permite acceder a un público de entusiastas ya formado, que confía en las recomendaciones de esa cervecería.
• Confianza y credibilidad local: las cervecerías suelen tener una base de seguidores sólida en su zona. Cuando un taproom favorito recomienda un próximo festival de cerveza, esa recomendación tiene peso. Sus clientes confiarán más en la calidad del festival si su cervecería favorita participa o lo promociona.
• Beneficio mutuo: es una relación en la que todos ganan. El festival consigue más asistentes y la cervecería gana visibilidad. Los asistentes pueden descubrir nuevas cervecerías en el evento, lo que aumenta la base de clientes de estas, y los clientes habituales de la cervecería tienen una nueva experiencia cervecera que esperar. En muchos casos, las cervecerías también obtienen un aumento directo de ingresos al vender su cerveza en el festival o recibir una comisión por las entradas referidas.
• Construcción de comunidad: el co-marketing fomenta el sentido de comunidad. Transmite que el festival es de la comunidad y para la comunidad, un argumento muy eficaz en marketing. Por ejemplo, un festival regional de cerveza en Australia podría destacar que reúne a todas las cervecerías artesanales locales, convirtiendo el evento en una celebración de toda la escena cervecera de la zona y no solo en un evento independiente.

Cómo crear un kit de marketing listo para usar para tus cervecerías asociadas

Para que a las cervecerías y los taprooms les resulte fácil y atractivo promocionar tu festival, entrégales un kit de marketing listo para usar. El kit debe incluir todo lo que una cervecería necesita para difundir el evento con el mínimo esfuerzo. Al hacer que la promoción sea sencilla y esté lista para ejecutar, aumentas mucho las probabilidades de que el personal, que suele estar ocupado, ponga la campaña en marcha. Estos son los componentes clave de un kit de co-marketing eficaz:

• Carteles y folletos: diseña carteles llamativos que anuncien tu festival y entrégalos a los taprooms asociados. Incluye los datos esenciales (nombre del festival, fecha, recinto y algún detalle atractivo, como las cervecerías o bandas principales) y asegúrate de que el cartel muestre claramente un código QR o una URL corta para comprar entradas. El cartel puede hacer referencia incluso a la alianza concreta con la cervecería; por ejemplo: «No te pierdas [Festival Name], con [Brewery Name] y más de 50 cervecerías artesanales». Este toque personal conecta a los clientes habituales de la cervecería con el festival.
• Códigos QR para vender entradas fácilmente: incluye códigos QR únicos en los materiales impresos de cada cervecería asociada. Al escanearlos, deben llevar directamente a la página de entradas del festival o a un enlace especial de seguimiento, del que hablaremos enseguida. Los códigos QR permiten que quienes visitan el taproom saquen el móvil y compren una entrada al momento, justo cuando ha aumentado su interés. Coloca los carteles cerca de zonas de mucho tránsito del taproom, como la barra o la entrada, para que llamen la atención. Para una promoción más tecnológica, algunos festivales incluso imprimen códigos QR en displays de mesa o posavasos, convirtiendo cada superficie en un punto de venta.
• Recursos para redes sociales: proporciona recursos digitales listos para usar en redes sociales: imágenes, vídeos promocionales cortos y textos sugeridos adaptados a plataformas como Instagram, Facebook y Twitter. Es posible que los responsables de las cervecerías no tengan tiempo para crear contenido de marketing desde cero, así que entrégales publicaciones ya preparadas que destaquen el festival. Por ejemplo, comparte varios diseños: uno podría decir «¡[Brewery Name] servirá cerveza en [Festival]! ? Ven con nosotros el [Date]; escanea el QR o entra en el enlace para conseguir tus entradas». Otro podría ser una imagen con la marca de la cervecería junto a la del festival. Al proporcionar imágenes y textos cuidados, haces que a la cervecería le resulte muy fácil copiar, pegar y publicar.
• Enlaces de afiliado o códigos promocionales: quizá el elemento más importante: asigna a cada cervecería asociada su propio enlace de seguimiento o código promocional. Las plataformas modernas de ticketing para eventos, como Ticket Fairy, permiten a los organizadores de festivales generar enlaces o códigos de referencia únicos para sus colaboradores. Si [Brewery X] comparte su enlace especial, se registra cualquier entrada vendida a través de él. Esto cumple dos objetivos: te permite atribuir las ventas a ese colaborador y puede activar un sistema de recompensas. Algunos productores de festivales ofrecen una pequeña comisión o una recompensa fija, por ejemplo, 1 $ por entrada o un porcentaje determinado del valor de cada entrada, a la cervecería por cada venta realizada mediante su enlace. Aunque no ofrezcas una compensación económica, los datos son muy valiosos: tú y la cervecería podéis ver exactamente cuántas entradas generaron sus referencias. Si usas Ticket Fairy, por ejemplo, todas las ventas referidas aparecen en tiempo real en tu panel y puedes compartir fácilmente esas estadísticas con tus colaboradores.

Al preparar este kit, conviertes a tus cervecerías asociadas en una extensión del equipo de marketing del festival. Solo tienen que colocar el cartel, compartir algunas publicaciones con su enlace personalizado y quizá mencionar el festival a sus clientes: los materiales hacen el resto. Para ellos es marketing listo para usar y para ti, un alcance mucho mayor.

Coordinar calendarios: lanzamientos colaborativos, takeovers y promociones conjuntas

En el co-marketing, el momento y la coordinación lo son todo. Un organizador de festivales con experiencia coordinará su calendario promocional con el de cada cervecería asociada para maximizar el impacto. Así es como una buena planificación y los eventos colaborativos pueden impulsar la alianza:

• Lanzamientos de cervezas colaborativas: si el tiempo y los recursos lo permiten, considera elaborar una cerveza colaborativa con tu cervecería asociada para conmemorar el festival. Las elaboraciones colaborativas son populares en la industria cervecera: dos marcas crean juntas una cerveza única y generan expectación. Imagina una IPA de edición limitada con el nombre de tu festival, elaborada por una cervecería local muy querida: generará entusiasmo inmediato tanto para el evento como para la cervecería. Planifica el lanzamiento unas semanas o meses antes del festival. La fiesta de lanzamiento en la cervecería funciona también como evento promocional: mientras la gente acude a probar la nueva cerveza, descubre el festival. Muchos comprarán sus entradas al momento, especialmente si añades una promoción, como «¡Las primeras 50 personas que compren entradas para el festival en la fiesta de lanzamiento recibirán una pinta gratis!».
• Fiestas previas en taprooms y tap takeovers: organiza fiestas previas al festival en los taprooms participantes. Pueden ser encuentros informales o eventos temáticos centrados en el festival. Por ejemplo, una o dos semanas antes del festival, organiza una «Noche de adelanto del festival» en la cervecería. Puedes contratar un pequeño grupo de música en directo, si se trata de un festival de música y cerveza, o pedir a la cervecería que reserve un grifo para una cerveza especial que estará disponible en el festival. Algunos festivales hacen «tap takeovers» a la inversa: en lugar de que una cervecería se adueñe de los grifos de un bar, el festival lleva a un taproom una muestra de las cervezas de varias cervecerías durante una noche. Quienes asisten a estas fiestas previas pueden probar lo que llegará al festival, conocer a otros compradores de entradas ilusionados y, por supuesto, comprar entradas si aún no lo han hecho. En Londres y Berlín, por ejemplo, los festivales de cerveza artesanal suelen asociarse con pubs y cervecerías locales para organizar eventos paralelos durante la semana previa al fin de semana principal del festival, creando expectación en toda la ciudad.
• Anuncios sincronizados: coordina los grandes anuncios con tus cervecerías asociadas. Cuando anuncies el cartel del festival o un patrocinador principal, pide a las cervecerías que anuncien su participación al mismo tiempo. Así crearás una ola de información coherente que llegará al público desde varios canales a la vez. Si una cervecería va a lanzar una cerveza de temporada y tú estás a punto de intensificar la promoción de entradas, busca la forma de unir ambas acciones. Una publicación de la cervecería podría decir: «¡Acabamos de pinchar nuestra ale de verano! (P. D.: ¡podrás probarla en Summer Brew Fest el mes que viene!)». Coordinar estos mensajes con el calendario de contenidos de la cervecería garantiza que el festival siga presente durante todo el periodo de promoción y no se limite a una mención aislada.
• Creación conjunta de contenidos: crear contenido en colaboración puede enriquecer el marketing de ambas marcas. Por ejemplo, escribe un artículo breve o un perfil de cada cervecería asociada en la web del festival, dentro de una serie titulada «Conoce a nuestras cervecerías asociadas», mientras que las cervecerías pueden entrevistar a los organizadores o mostrar entre bastidores cómo se preparan para el festival en sus propios canales. Al intercambiar contenido, ambas partes llenan sus redes o blogs de historias interesantes y hacen promoción cruzada de forma natural. En lugares como Nueva Zelanda y Canadá, los organizadores de festivales han incorporado el storytelling al co-marketing: destacar las historias de las cervecerías locales hizo que el festival pareciera una celebración de la comunidad, y las cervecerías respondieron compartiendo contenidos sobre el festival.

Coordinar así los calendarios y los esfuerzos de marketing garantiza que la promoción del festival no ocurra de forma aislada. En su lugar, se integra en la conversación diaria y semanal de la escena de la cerveza artesanal. Cuando se hace bien, al llegar el festival los clientes de las cervecerías asociadas ya habrán oído hablar de él varias veces: al pedir una pinta, en un evento especial y en redes sociales. Estarán preparados para asistir.

Cómo convertir a los clientes habituales de las cervecerías en asistentes al festival

El objetivo principal del co-marketing con taprooms es convertir a los clientes de las cervecerías en compradores de entradas para el festival. Para lograrlo hace falta algo más que lanzar anuncios: se trata de generar interés y ofrecer incentivos. Estas tácticas te ayudarán a convertir a los clientes habituales de los taprooms en asistentes entusiasmados:

• Incentivos exclusivos para los clientes de las cervecerías: dales un pequeño empujón adicional. Por ejemplo, proporciona a cada cervecería asociada un código promocional único que ofrezca a sus clientes un pequeño descuento en las entradas, como un 10 %, o un beneficio adicional, como una ficha para una cerveza gratis en el festival. Anúncialo en los carteles y publicaciones específicas de esa cervecería: «Usa el código BREW123 y consigue un 10 % de descuento en tus entradas. ¡Exclusivo para clientes de [Brewery Name]!». Esto no solo impulsa la venta de entradas, sino que hace que esos clientes se sientan como VIP en el festival. Asegúrate de hacer un seguimiento de estos códigos junto con los enlaces de afiliado para medir los resultados.
• Implicación del personal = implicación del cliente: el personal de la cervecería también ejerce influencia. Los camareros suelen hablar con los clientes habituales y pueden generar entusiasmo por el festival en persona. Dales información y ventajas. Asegúrate de que conozcan los detalles del festival: entrégales una hoja de preguntas frecuentes o, mejor aún, pases gratuitos para el festival como agradecimiento. Si los camareros están ilusionados —«¿Vas al festival de cerveza el mes que viene? Yo voy a servir allí; ¡va a estar genial!»—, su entusiasmo se contagiará a los clientes. En un caso, una cervecería de California hizo que su personal llevara la camiseta del festival durante la semana en que salieron a la venta las entradas. Se convirtió en un tema de conversación con cada cliente que entraba.
• Venta de entradas o sorteos en el local: según el acuerdo, puedes permitir que la cervecería venda entradas físicas o darle un pequeño cupo de entradas para sortear. Vender entradas físicas en un taproom puede captar a quienes dudan en comprar por internet o simplemente valoran la comodidad. Aunque comprar online mediante un código QR suele ser lo más fácil, algunas personas prefieren comprar en su taproom de confianza. Como alternativa, una cervecería podría organizar un sencillo concurso de sorteo: por ejemplo, dejar una tarjeta de visita o rellenar un formulario en la barra para participar en el sorteo de dos entradas para el festival. Esto genera expectación en el taproom y permite recopilar contactos. Incluso quienes no ganen pueden animarse a asistir después de oír hablar del festival varias veces.
• Adelantos y catas del festival: aprovecha al máximo los eventos previos. Si una cervecería asociada es conocida por un estilo concreto, como una stout famosa, y esa stout estará en el festival, destácala: «Prueba antes que nadie la stout premiada de [Brewery] y vuelve a disfrutarla en el festival». Para los eventos de adelanto con varias cervecerías, considera crear un pequeño «pasaporte»: quienes visiten todos los taprooms asociados durante las semanas previas y consigan un sello en cada uno al comprar una pinta o una entrada recibirán un premio en el festival, como una copa de degustación o merchandising gratis. Ideas como esta animan a los mayores fans de la cervecería a comprometerse con el festival para no perdérselo.

Al conectar con los aficionados a la cerveza allí donde ya están —en el taproom— y darles motivos para actuar, aumentas considerablemente la conversión. Recuerda: una persona que disfruta de una pinta en su cervecería favorita probablemente está en el estado mental perfecto para imaginarse en un festival de cerveza: relajada, receptiva y a solo un escaneo de código QR de asegurar su entrada.

Compartir datos y celebrar los resultados con los colaboradores

Una de las mayores ventajas de usar enlaces de afiliado y códigos únicos es el ciclo de retroalimentación de datos. No te guardes esos datos: compartir los resultados con tus cervecerías asociadas es esencial para construir relaciones a largo plazo y demostrar que los esfuerzos de co-marketing realmente funcionan.

• Seguimiento en tiempo real: cuando empiecen a venderse las entradas, observa qué enlaces y códigos de cada colaborador funcionan mejor. Por ejemplo, podrías descubrir que las promociones de Brewery A han vendido 100 entradas, mientras que las de Brewery B han vendido 30. Esta información te ayudará a adaptar el apoyo: quizá Brewery B necesite un empujón adicional, porque su cartel no está bien colocado o todavía no ha publicado nada en redes sociales. Con una plataforma como Ticket Fairy, cada venta atribuida al enlace o código de un colaborador queda registrada y es fácil de controlar.
• Actualizaciones periódicas para los colaboradores: no esperes hasta después del festival para compartir las buenas noticias. Envía actualizaciones periódicas a cada cervecería asociada: «Hola, equipo de [Brewery Name]. ¡Gracias por promocionarnos! Hasta ahora habéis ayudado a vender 75 entradas mediante vuestro enlace. ¡Increíble! Son 75 personas que quizá no habrían venido sin vuestro apoyo». Estas actualizaciones mantienen a los colaboradores implicados e ilusionados. También les animan a seguir promocionando el festival a medida que se acerca la fecha, especialmente si están cerca de alcanzar una cifra redonda o un objetivo que hayáis fijado juntos.
• Demostrar el impacto: después del festival, prepara un informe sencillo para tus colaboradores. Muestra el total de entradas vendidas a través de sus canales y, si es posible, tradúcelo en un impacto tangible. Por ejemplo: «Vuestras referencias representaron el 15 % de nuestra asistencia total» o «50 de los asistentes que trajisteis nunca nos habían comprado antes: son nuevos clientes para ambos». Si ofreciste una comisión por entrada, incluye la información del pago de forma transparente. Aunque no haya una compensación económica, demostrar que su participación marcó una diferencia real ayudará a asegurar su apoyo el próximo año.
• Celebrar y agradecer a los colaboradores: los datos son importantes, pero también lo es el reconocimiento. Agradece públicamente el papel de las cervecerías asociadas en el éxito del festival. Puedes hacerlo con una mención desde el escenario —«¡Un aplauso para todas las cervecerías locales que han ayudado a hacer posible este evento!»—, una publicación en redes sociales con todos los colaboradores o un pequeño regalo de agradecimiento después del evento, como una placa, un cartel del festival enmarcado y firmado por el equipo o una invitación a una afterparty exclusiva para cerveceros. Cuando los colaboradores se sienten valorados y ven métricas concretas de éxito, es más probable que se impliquen al máximo en futuras acciones de co-marketing, creando un ciclo positivo de apoyo.

Crecer o reducir: adaptar el co-marketing al tamaño del festival

Tanto si organizas un festival local modesto para 500 personas como una gran feria internacional de cerveza, puedes adaptar el co-marketing con cervecerías y taprooms a tu escala:

• Para festivales locales pequeños: es posible que dependas mucho de unos pocos taprooms clave de tu ciudad. Si tu festival es el primero de su tipo o todavía es reciente, las cervecerías locales pueden ser tus mejores embajadoras. Concéntrate en las relaciones personales: quizá conozcas a los propietarios o responsables y puedas coordinarte estrechamente con ellos. En comunidades pequeñas, como una comunidad cervecera muy unida de Nueva Zelanda o Colorado, el boca a boca de los cerveceros puede ser más eficaz que la publicidad formal. Un festival pequeño puede asociarse solo con 3-5 cervecerías, pero hacerlo a fondo: varios eventos en cada taproom, mucho apoyo mutuo en redes sociales y quizá merchandising colaborativo, como una copa o camiseta especial que la cervecería venda con el logotipo del festival.
• Para festivales grandes: si organizas un festival grande que atrae a asistentes de todo el país o del extranjero, como el Great American Beer Festival en Estados Unidos o el Great British Beer Festival en Reino Unido, podrías tener decenas o incluso cientos de cervecerías asociadas. Evidentemente, no puedes elaborar una cerveza colaborativa personalizada con cada una ni organizar una fiesta previa en cada taproom. En estos casos, trabaja por niveles: algunos patrocinadores principales pueden recibir el kit completo de co-marketing y participar en eventos, mientras que las cervecerías participantes más pequeñas pueden recibir al menos recursos digitales y enlaces de seguimiento para compartir. La logística también importa: enviar carteles físicos y coordinar acciones entre ciudades o países requiere más tiempo. Aprovecha la tecnología —calendarios compartidos, actualizaciones por correo electrónico y quizá un grupo privado de Facebook o un canal de Slack para las cervecerías asociadas— para mantener a todo el mundo coordinado. Incluso en los eventos grandes se mantiene el mismo principio: las cervecerías promocionan el festival y el festival promociona las cervecerías; juntos llegan a más personas de las que cualquiera podría alcanzar por separado.
• Culturas distintas, enfoques distintos: ten en cuenta las normas locales de marketing en cada país. Por ejemplo, en regiones como Alemania o la República Checa, con una larga tradición de cervecerías y salones de cerveza, puedes integrar las promociones del festival en cervecerías tradicionales y eventos locales en lugar de limitarte a los taprooms. En lugares como India o Singapur, donde la cerveza artesanal es más reciente, quizá sea necesario explicar a los locales asociados cómo funciona el seguimiento de afiliados, ya que el concepto de compartir enlaces de festivales puede resultar menos familiar. Adapta siempre el kit de co-marketing a lo que tenga sentido en cada lugar. La idea central de la promoción mutua es universal, pero la ejecución puede variar. La ventaja del co-marketing es su flexibilidad: puede ser tan sencillo como colocar un cartel en un pub o tan ambicioso como organizar una gira previa al festival por varias ciudades.

Problemas habituales y lecciones aprendidas

Incluso los productores de festivales con experiencia se encuentran con algunos problemas al hacer co-marketing con cervecerías. Después de probar distintas estrategias en innumerables eventos, estas son algunas lecciones y recomendaciones para garantizar una colaboración fluida:

• Garantiza una comunicación clara: no des por hecho que una cervecería sabrá qué hacer con los materiales. Cuando entregues el kit o lo envíes por correo electrónico, incluye una guía de una página sobre cómo utilizarlo eficazmente. Por ejemplo: «Semana 1: coloca los carteles y anuncia la alianza en redes sociales. Semana 2: comparte el vídeo de cata de cerveza proporcionado. Semana 3: organiza el evento previo», etc. Comunica las fechas límite de forma clara y pregunta si necesitan algo más. Los seguimientos periódicos, sin insistir demasiado, ayudan. A veces una cervecería está comprometida con la idea, pero se olvida de colocar el cartel hasta que se lo recuerdas amablemente.
• Control de calidad de los materiales: no todos los taprooms tienen la misma iluminación ni el mismo espacio para carteles. Visita el local si es posible y determina cuál es el mejor tamaño y formato. Una cervecería con una iluminación ambiental tenue puede beneficiarse más de displays de mesa o folletos pequeños que de un cartel grande en una pared oscura. En cambio, un taproom moderno y amplio con una pantalla digital podría utilizar una diapositiva que le proporciones para sus pantallas de menú. Adapta las piezas del kit a la realidad de cada local para conseguir la máxima visibilidad.
• Respeta la marca de la cervecería: el co-marketing funciona en ambas direcciones. Asegúrate de que cualquier contenido con marcas compartidas respete la imagen y el estilo de la marca de la cervecería. Usa correctamente su logotipo y sus colores o imágenes preferidos cuando la menciones. Estos pequeños detalles hacen que la cervecería se sienta orgullosa de compartir el contenido, porque lo percibe como auténtico y coherente con su identidad. Hablad también de las expectativas de exclusividad. Por ejemplo, si una cervecería es un patrocinador principal, podríais acordar no asociaros con su competidora directa en la misma ciudad. Ser transparentes sobre quién participa evita situaciones incómodas entre las cervecerías asociadas.
• Supervisa y adapta: a medida que se vendan las entradas y recibas comentarios, prepárate para adaptar la estrategia. Si una táctica no funciona, por ejemplo, casi nadie escanea el código QR de los posavasos, céntrate en las que sí funcionan, como las ventas flash o los concursos en redes sociales. Sé ágil: quizá el público de una cervecería responda mejor a Facebook, mientras que el de otra esté más presente en Instagram. Ofrece materiales o mensajes alternativos para adaptarte a los distintos canales a medida que descubras qué funciona.
• Planifica los aspectos de salud y seguridad: si organizas promociones presenciales, como eventos previos, coordínate con la cervecería en materia de seguridad, aforo y normativa, especialmente en un contexto posterior a 2020, en el que las directrices sanitarias locales pueden cambiar. Un evento multitudinario en un taproom es estupendo, salvo que incumpla las restricciones locales. Ten siempre un plan alternativo, como sesiones virtuales con cervecerías o catas online, por si el encuentro presencial no puede celebrarse. Algunos festivales han organizado con éxito «visitas virtuales a taprooms» en Facebook Live o Zoom como alternativa, manteniendo la venta de entradas y llegando a clientes más prudentes.

Cada festival y cada alianza con una cervecería te enseñará algo nuevo. Acepta el proceso iterativo: incluso los fracasos, como aquella vez que nadie acudió a una fiesta previa mal programada un martes por la noche, son lecciones que te ayudan a perfeccionar el enfoque para la próxima ocasión. Después de años produciendo festivales, desde Ciudad de México hasta Melbourne, la conclusión general sigue siendo la misma: colaborar es mejor que trabajar en solitario. Cuando los festivales unen fuerzas con las cervecerías y los taprooms de su ecosistema, toda la comunidad sale ganando.

Conclusiones clave

• Proporciona un kit promocional listo para usar: facilita al máximo que las cervecerías promocionen tu festival entregándoles carteles, códigos QR, gráficos para redes sociales y enlaces o códigos únicos para las entradas. Cuanto menor sea el esfuerzo, mayor será la participación.
• Aprovecha el público de la cervecería: los clientes habituales de un taproom confían en su cervecería local. El respaldo de la cervecería —carteles en la pared y personal hablando del evento— aporta credibilidad y llega a un público muy relevante de aficionados a la cerveza.
• Coordina los esfuerzos de marketing: sincroniza tus promociones con los eventos y calendarios de las cervecerías. Coordina los lanzamientos de cervezas colaborativas, organiza fiestas previas en taprooms y planifica juntos las campañas en redes sociales para generar la máxima expectación.
• Usa el seguimiento de afiliados y comparte los datos: asigna a cada cervecería asociada un enlace o código único para hacer un seguimiento de las entradas que genera. Comparte estas métricas con frecuencia. Cuando las cervecerías ven el impacto directo y cualquier comisión ofrecida, se implican aún más.
• Ofrece incentivos exclusivos: recompensa a los clientes de la cervecería con descuentos o ventajas especiales, como códigos promocionales exclusivos o regalos adicionales en el festival. Este valor extra puede hacer que un aficionado pase de «quizá» a «por supuesto».
• Mantén relaciones sólidas: comunícate con claridad, respeta la marca y las limitaciones de cada colaborador y muestra tu agradecimiento. Reconoce los éxitos, resuelve los problemas conjuntamente y da siempre las gracias a los colaboradores, tanto en público como en privado. Las relaciones a largo plazo con las cervecerías pueden convertir el co-marketing de una acción puntual en un motor recurrente para cada festival que produzcas.

Preguntas frecuentes

¿Por qué deberían los festivales de cerveza asociarse con cervecerías locales para hacer marketing?

Asociarse con cervecerías permite a los festivales acceder a un público compartido de aficionados fieles y aprovechar la confianza local. Esta relación mutuamente beneficiosa aumenta la venta de entradas mediante las referencias de los taprooms y ofrece a las cervecerías oportunidades de visibilidad e ingresos. Además, posiciona el evento como una celebración impulsada por la comunidad y no como una entidad comercial independiente.

¿Qué debe incluir un kit de co-marketing para una cervecería?

Un kit de marketing eficaz y listo para usar para cervecerías asociadas incluye carteles llamativos con códigos QR para comprar entradas al instante y recursos para redes sociales listos para publicar, como imágenes y vídeos promocionales. Sobre todo, debe incluir enlaces de seguimiento de afiliados o códigos promocionales únicos, que permitan a los organizadores atribuir las ventas a colaboradores concretos y recompensarlos en consecuencia.

¿Cómo pueden los taprooms convertir a sus clientes habituales en asistentes al festival?

Los taprooms pueden convertir a sus clientes habituales en asistentes al festival ofreciendo incentivos exclusivos, como códigos promocionales únicos para obtener descuentos en las entradas o ventajas adicionales, como fichas para cervezas gratis. Implicar al personal para que genere entusiasmo, organizar fiestas de cata previas al festival y hacer sorteos o concursos de entradas anima aún más a los clientes fieles a comprometerse a asistir.

¿Por qué son importantes los enlaces de afiliado para el co-marketing de festivales?

Los enlaces de afiliado y los códigos promocionales únicos permiten hacer un seguimiento en tiempo real de las entradas vendidas por cada cervecería asociada. Este ciclo de retroalimentación de datos permite a los organizadores medir el impacto concreto de las referencias, calcular comisiones o recompensas y compartir las métricas de éxito con los colaboradores para construir relaciones a largo plazo y demostrar el valor de las acciones de co-marketing.

¿Qué tipos de eventos colaborativos ayudan a promocionar los festivales de cerveza?

Entre los eventos colaborativos que impulsan la promoción de un festival se encuentran la elaboración de cervezas colaborativas especiales, lanzadas antes del evento, y la organización de fiestas previas en taprooms o tap takeovers. Sincronizar anuncios importantes, como la presentación del cartel, con las cervecerías asociadas crea una ola de entusiasmo coherente en varios canales y garantiza que el festival siga presente en la conversación de la comunidad cervecera local.

¿Cómo puede el personal de una cervecería ayudar a vender entradas para el festival?

El personal de la cervecería actúa como un grupo de prescriptores que puede generar entusiasmo por el festival durante las conversaciones cara a cara con los clientes. Si los organizadores proporcionan a los camareros información sobre el evento, hojas de preguntas frecuentes y pases gratuitos, se aseguran de que el personal esté motivado y preparado para animar a los clientes a escanear códigos QR o usar códigos promocionales específicos para comprar entradas al momento.